Spletno Oglaševanje – Igra številk, ki ti jo uspešni podjetniki skrbno skrivajo

Preprosto ti ni nihče povedal, kako stvari dejansko delujejo oziroma kaj je potrebno, da tvoje spletno oglaševanje zares zacveti.

In ne, na začetku res ni enostavno…

A obljubim ti, da ti zna tale članek stvari razjasniti in ti na praktičnem primeru pokazati, kako stvar deluje oziroma kot bi rekli Angleži: “I’m going to show you how the sausage is made”.

Na tem mestu ne bom ovinkaril in ti bom raje povedal kar direktno…

Vse se začne in konča s številkami.

Gre za golo resnico, ki pa je vseeno precej bolj zabavna kot tisti x-i in y-i v srednji šoli.

Da ti vse skupaj kar se da dobro ponazorim, ti bom danes razkril ozadje svoje najbolj dodelane marketinške kampanje…

Dajva zaenkrat reči, da govoriva o marketinški kampanji za eno vrhunsko kosilnico.

Tako boš na najlažji način razumel oziroma razumela, kako stvari delujejo v realnosti, ne pa v tistem svetu praznih obljub, ki ti ga prodajajo “guruji”.

Če imaš raje slednjega, zapri ta članek in raje poglej kakšen YouTube video z naslovom “How to make quick and easy money online while doing nothing”.

V kolikor si želiš pokukati za zaveso malo-bolj-resnih marketinških kampanj, pa nadaljuj z branjem…
.

.

Si še tu?

Odlično!

Torej…

Kosilnica.

Super zadeva, rdeče barve, ki je pravi Ferrari med vrtnimi kosilnicami.

V robustnem kovinskem ohišju namreč hrumi besneči 4-taktni motor z zračnim hlajenjem, ki se ponaša z močnim zadnjim pogonom, kar pomeni, da lahko vmes morda celo brskaš po telefonu.

In ja, uporablja jo lahko vsak (tudi gospe v malo bolj zrelih letih), saj zahvaljujoč vgrajenem električnem zaganjalniku, to super kosilnico prižgeš s preprostim pritiskom na gumb.

Izdelek je res odličen in verjamem, da lahko ljudem pomaga ekspresno hitro urediti njihovo zelenico.

In…

Ker je ta kosilnica tako dobra, si želim, da jo v roke letos dobi vsaj 5000 Slovencev.

Prvi pomemben korak, ki sem ga moral pri tej kampanji narediti, je ta, da sem postavil jasne cilje.

Ko je ta cilj enkrat konkreten, pa se lahko zakopljeva v številke in tiste malo bolj napredne stvari…

Poglej…

V povprečju neka prodajna stran konvertira 1 %.

To pomeni, da produkt kupi 1 izmed 100 obiskovalcev.

Tudi tiste moje dražje produkte, kot so recimo mogočni John Deere traktorji, kupita v povprečju nekje med 1 do 2 obiskovalca (izmed 100, seveda).

A pri kosilnici je zadeva malce drugačna…

Gre namreč za nižje cenovni produkt v moji trgovini (napram tistim traktorjem, ki jih prodajam za 200,000 evrov), ki ga ponavadi kupi nekje od 3 do 5 obiskovalcev spletne strani.

Ker pa imam zase visoke standarde, sem si zadal, da želim letos doseči 10% konverzijo.

To pomeni, da bi moral, če želim prodati 5000 kosilnic, na pristajalno stran o tejle “rdeči zverini” spraviti 50,000 ljudi.

In ne, tu niso všteta vsa priporočila, prodaja na sejmih, in to, da marsikdo naenkrat naroči 3, 5 ali 7 kosilnic.

Številke so namreč namerno malenkost površne, saj vedno upoštevam nek “worst case scenario” oziroma najslabši možni izid.

S tem, ko izključim vso dodatno prodajo, si namreč zagotovim, da bom zagotovo dosegel cilj 5000 prodanih kosilnic.

Greva dalje…

Ciljno občinstvo te moje kosilnice so vsi, ki imajo doma zelenico, za katero bi radi, da jim jo zavida prav vsak sosed.

Po vseh mojih “točnih” izračunih, je teh ljudi v Sloveniji nekje 140.000.

Moja naloga je torej, da na spletno stran kosilnice spravim vsakega tretjega člana moje ciljne publike.

To pa je tudi moj glavni izziv.

Moj fokus zato ni na tistih 5000 kosih, ki morajo biti prodani, temveč na tem, kako bom na pristajalno stran kosilnice spravil 50.000 izmed teh 140.000 ljudi.

In ja, zato bo potrebno kar nekaj kreativnosti.

Na srečo že dolgo oglašujem na Facebooku in sem s pomočjo Facebook Pixla uspel zbrati občinstvo v velikosti cca 80.000 ljudi, ki so videli vsaj enega izmed mojih demo vrtnarskih video posnetkov.

Mogoče bi bilo dobro, da prebereš zgornji stavek še enkrat…

Sicer to ne pomeni, da me ti ljudje poznajo oziroma mi zaupajo, je pa res, da je teh 80.000 ljudi podzavestno že seznanjenih z mojimi vrtnarskimi sposobnostmi in produkti.

Ravno zato se bodo dosti hitreje odločili, da moj oglas tudi preberejo.

Nazaj k matematiki…

Če številko 50.000 željenih letnih obiskovalcev spletne strani o kosilnici delimo s 365, ugotovimo, da mora to spletno stran vsak dan obiskati vsaj 133 ljudi (kar ob 10% konverziji znaša 13 prodanih kosilnic na dan).

Dajva sedaj to v kontekst Facebook oglaševanja…

Ne glede na to, kakšno spletno oglaševanje izvajaš, je ta platforma skoraj nepogrešljiva…

V primeru, da nisi najbolj vešč oziroma vešča oglaševanja oziroma tega ne počneš tako kot jaz, plačaš v Sloveniji nekje med 0.30 € in 1 € na klik.

A pri tako zahtevnih trgih, kot je vrtnarski, je ta številka sigurno nekje okoli 0.65 €

Ker sem jaz na srečo spletno oglaševanje že peljal na “par” preizkušenj, znam sedaj to ceno zbiti tam nekje na 0.30 € na klik.

To pomeni, da bi moral za 133 dnevnih klikov moj budget na Facebooku znašati 45 € na dan.

Problem je, da je za to občinstvo ta budget enostavno prevelik, kar pomeni, da se bo po 40 dneh moj oglas izpel.

Nato bi moral vsak mesec spisati novega, vsak naslednji pa bi bil verjetno manj učinkovit.

Ravno iz tega razloga moram klike dobiti še od nekod drugod…

Tako namenim Facebooku zgolj 15 € dnevno, drugih 15 € dam v Instagram oglaševanje, zadnjih 15 € pa še v YouTube oglase.

Poleg teh 3 virov “traffica”, pa marsikdo pride še preko priporočila ali iz Googlovega iskalnika.

In ja…

To spletno oglaševanje na več platformah mi omogoča, da lahko dnevno na stran spravim 133 ljudi, ki torej, ob 10% konverziji, kupijo 13 kosilnic.

A tu obstaja še ena stvar, ki ni upoštevana v to matematiko…

Tistih 45.000 ljudi, ki bo tekom leta prišlo na spletno stran, pa kosilnice ne bo kupilo.

Prepričan sem, da lahko “konvertiram” še 5% te skupine ljudi.

Sicer to ne bo ravno “mačji kašelj”, ampak na srečo poznam prave marketinške in prodajne vzvode, s katerimi lahko ta procent dosežem.

Torej…

Teh 5% od 45,000 ljudi prinese še 2250 novih naročil.

Spet zgolj osnovna matematika.

A verjetno se sedaj sprašuješ, kako za vraga lahko s svojimi oglasi prideš do 5% re-targeting učinkovitosti…

Dobro vprašanje in naj ti na njega odgovorim kar se da enostavno.

Če so ljudje prvič prišli na tvojo spletno stran iz treh kanalov (Facebook, Instagram in YouTube), je pametno, da jih tudi z re-targeting oglasi zasleduješ na vseh teh lokacijah.

Dodaš lahko tudi Google Display oglase, a to je že zgodba za kdaj drugič…

Bistvo tega, da ti vse to razlagam, je naslednje…

Kljub temu, da imamo eno goro različnih oglasov, marketinških sekvenc in email avtomatizacij, se tega nismo lotili, niti nismo teh stvari panično “polirali”, zadnji dan…

Slednje pa je tudi moja iztočnica za 3 stvari, ki bi ti jih rad ob koncu tega članka položil na srce…

1. Če se greš spletno oglaševanje, zastavi zadevo celostno, vzami si dovolj časa in vse zadeve naredi pred končnim rokom.

In kar je najpomembneje…

Ne imej občutka, da bodo stvari delovale…

… ker skoraj zagotovo ne bodo.

Tudi meni se, po nešteto kampanjah in testih, še vedno vse ne izide po izračunih.

No, vsaj ne v prvo.

Vedno je potrebno stvari testirati, spremljati rezultate in celotno kampanjo prilagajati.

Pogosto pa te tak pristop pripelje do ugotovitev, ki jih ne najdeš nikjer drugje, kot v praksi.

2. Namesto na prodajo, se skoncentriraj na “conversion rate”, ki si ga želiš in predvsem na število ljudi, iz svoje ciljne publike, ki jih moraš pripeljati na svojo spletno stran.

In še tretja stvar, ki je tesno povezano s to drugo točko…

3. Preden ljudi pripelješ na svojo spletno stran, jih kvalificiraj.

To pomeni, da naj bo tvoj oglas na spletu malce daljši, da ga bodo brali in kliknili zgolj ljudje, ki se zanimajo za tvoj produkt, storitev ali idejo.

Tako sem recimo ta zapis sestavil tudi jaz.

Je malo daljši, a uspelo ti je priti skoraj do konca in mi na ta način sporočiti, da svoje spletno oglaševanje jemlješ zelo resno.

In ja…

Točno s takimi ljudmi si želim sodelovati & jim prodati kosilnico za zgolj 497€.

.

.

Just kidding : )

Ne bo stala toliko.

In tudi samohodna ni.

Pravzaprav…

Vse te zgoraj omenjene številke se sploh ne nanašajo na kosilnico, pač pa na moje najbolje prodajano knjigo Pisma Za Leona, ki jo bo letos v roke dobilo vsaj 5,000 slovenskih podjetnikov in podjetnic.

Če si že med njimi – super.

Če nisi, se ti pa globoko opravičujem.

Očitno te je moj oglaševalski sistem obšel in ti žal informacij o knjigi ni predal.

Srčno upam, da mi boš dal oziroma dala še eno možnost.

Prostovoljno si namreč lahko o tem best-sellerju več prebereš s klikom na to povezavo.

Se vidiva tam,

Filip

P.S. Če si želiš izvedeti, o čem govori knjiga Pisma Za Leona, je tule en delček vsebine…