Influencerji I Kdo Sploh Je Influencer I Kritično Opažanje

Kdo je sploh Influencer?

Sem to jaz?

Ste to vi?

Iskreno – ne vem…

Sem se pa resno zamislil, ko mi je neka naključna gospodična na Instagramu napisala, da sem zdaj uradno Influencer, ker imam tam prek 10.000 sledilcev.

No – ta njena misel me je spodbudila k mini-raziskavi, v kateri sem ugotovil, da naj bi bil Influencer po naše nek “vplivnež”, ki mu ljudje verjamemo ter zaupamo.

Tehnično ste to torej tudi vi, saj vam verjetno zaupa ter verjame vsaj ena oseba.

AMPAK!

Ko pridemo do pojma “influencer marketing”, pa se stvari rahlo zakomplicirajo.

Ta pojem naj bi namreč predstavljal kreiranje vsebin in oglasnih sporočil s pomočjo influencerjev oziroma znanih oseb, saj imajo te osebe v večini primerov precej široko ali pa specifično bazo sledilcev, bralcev in oboževalcev.

Če nekdo od njih objavi sliko z nekim izdelkom, se ljudje s tem vplivnežem precej bolj poistovetijo, kot pa se poistovetijo z nekim “naključnim” pričanjem zadovoljne stranke v oglasnem sporočilu.

Precej smiselno, kajneda?

Ja, drži. Do dileme pride, ko se neko podjetje vpraša,
katerega Influencerja (če sploh katerega) se splača uporabiti za promocijo njihovih izdelkov?

Odgovor, ki ga boste skoraj vedno dobili, je tak…

Izberi tistega z največ sledilci.

Moje mnenje?

Reci-piši-propalo.

Število sledilcev še zdaleč ne garantira uspešne “Influencer” kampanje!

To tezo smo v zadnjih letih potrdili tudi v naši marketinški agenciji, kjer sodelujemo z mnogimi uspešnimi slovenskimi podjetji iz različnih branž, ki letno skupaj ustvarijo prek 27.000.000 € prihodkov.

Ker se moramo v njihovem imenu pogosto tudi dogovarjati s posameznimi influencerji in organizirati smiseln in profitabilen influencer marketing, smo v ta namen sestavili seznam osnovnih treh “vplivnih” kvalitet, ki močno povečajo možnosti za nadpovprečno uspešno kampanjo.

1) Prodajne in komunikacijske veščine


To je tematika, o kateri skoraj nihče ne govori, čeprav je prodaja najbolj pomembna sestavina vsake kampanje.

Če nek vplivnež ne zna vašega izdelka ali storitve zaviti v smiselno in pristno zgodbo ter jo predstaviti svoji publiki…. bodisi prek pisane besede, bodisi prek video posnetkov… bo ta njegova “propaganda” skoraj zagotovo naletela na gluha ušesa njegovih oziroma njenih sledilcev.

To se zdi na prvi pogled precej logično, a v realnosti pri tem prvem kriteriju “pogrne” marsikatera spletna zvezda.

Ko je treba nekaj “prodati”, ste verjetno tudi že sami pri mnogih opazili…

  • Čudne in okorne stavke
  • Več kot očitno nelagodje med snemanjem video posnetka
  • Katastrofalen Call-to-action (če sploh)

… kar zagotovo ne vpliva blagodejno na rezultate te kampanje.

2) Vrsta (in ne velikost!) občinstva


Čeprav je velikost na marsikaterem področju pomembna (interpretacijo te misli prepuščam vam), je tukaj situacija malenkost drugačna.

Če imate izdelek/produkt/storitev, ki bi jo radi promovirali s pomočjo vplivneža, se najprej vprašajte, kdo mu sledi & kdo mu zaupa.

V kolikor izbrani influencer nima vaše ciljne publike, izberite nekoga drugega.

Včasih je celo bolje, da izberete nekega mini oziroma nano influencerja, četudi ima 4-krat manj sledilcev, kot tista “velika riba”, ki ste jo primarno izbrali.

Istočasno se je treba zavedati tudi tega, da zgolj en vplivnež danes ne bo več dovolj za odmevne rezultate, pač pa bo potrebno sodelovanje zastaviti z večjim številom ljudi.

Primer dobre prakse je podjetje Malinca, ki je sistematsko pristopilo do pravih makro, mikro in nano influencerjev ter na trgu DOMINIRA tudi zaradi njih.

3) Zasičenost vplivneža


Tako kot je skoraj vsaka slovenska vas (pa naj bo še tako majhna) zasičena s prevelikim številom gostinskih obratov, tako je dandanes marsikateri influencer “zasičen” s prevelikim številom naročnikov, ki jih promovira.

To ni dobro iz več razlogov. Prvič zato, ker je ta vplivnež v časovni stiski in bo verjetno sodelovanje z vami odklonil, drugič pa zato, ker mu njegova oziroma njena publika pogosto ne zaupa več, saj jim vsak drugi dan predstavlja neko drugo “čudežno rešitev” ali proizvod.

Ravno zaradi slednjega dejstva je treba izbrati influencerja oziroma influencerje, ki jim njihovo občinstvo še zaupa in ne nekoga, ki je v vaši niši v zadnjem mesecu promoviral že 5 različnih izdelkov oziroma storitev.

Kaj pa sedaj?

Sledite mi na mojem Instagramu, da bom imel čim več sledilcev in bil še večji vplivnež!

Ne…

Šalo na stran : )

Ta članek sem pravzaprav napisal iz neke čisto druge inspiracije, saj sem želel izpostaviti zanimivo anekdoto.

Leta 2019 sem v Las Vegasu na poslovni konferenci poslušal enega izmed boljših marketerjev na svetu – Tai Lopez-a.

Nekje med svojim predavanjem je dejal…

“She might have a nice butt and 6M followers, but she only makes 5k a month”.

Po naše: Morda ima lepo rit in 6 milijonov sledilcev, a njeno podjetje na mesec ne ustvari več kot 5 tisoč evrov prihodkov.


Kako je Tai zgodbo končal, vam bom povedal enkrat drugič, sem pa takrat ugotovil naslednjo stvar…

Če se oseba oziroma podjetnik fokusira na “povečevanje svojih sledilcev”, to še ne pomeni, da bo vzporedno s tem rastel tudi njegov posel.

Zatorej – v kolikor imate danes zgolj 116 sledilcev na Instagramu in profitabilno podjetje, se prosim ne sekirajte.

Vseeno ste vrhunski podjetnik in predvsem influencer!

Če ne svojim zaposlenim, pa vsaj svoji družini ter prijateljem.

Lep pozdrav,

Filip “Influencer” Pesek

P.S. Aja, še tole…

V Sloveniji je malo vplivnežev, ki so iz svojega imena ustvarili res konkreten brand.

Ekskluzivne intervjuje s temi svetlimi izjemami si lahko ogledaš spodaj…

 

 

 

 

​Želiš odkriti moj preverjen marketinški sistem - BREZPLAČNO?

Klikni na spodnji gumb in odkrij Magnetni Marketing™ - ultimativni marketinški sistem za slovenska podjetja…

KLIKNI TUKAJ ZA BREZPLAČNI PRENOS >>
NAZAJ NA VSE ZAPISE

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen.