Influencerji…

Kdo je sploh Influencer?

Sem to jaz?

Ste to vi?

Iskreno – ne vem…

Sem se pa resno zamislil, ko mi je neka naključna gospodična na Instagramu napisala, da sem zdaj uradno Influencer, ker imam tam prek 10,000 sledilcev.

Ta njena misel me je spodbudila k mini-raziskavi…

V njej sem ugotovil, da naj bi bil Influencer po naše nek “vplivnež”, ki mu ljudje verjememo ter zaupamo.

Tehnično ste to torej tudi vi, saj vam verjetno zaupa ter verjame vsaj ena oseba…

AMPAK!

Ko pridemo do pojma influencer marketing, pa se stvari rahlo zakomplicirajo.

Ta pojem naj bi namreč predstavljal kreairanje vsebin in oglasnih sporočil s pomočjo influencerjev oziroma znanih oseb.

Če pogledamo z logične plati…

Vplivneži, ki pokrivajo določene tematike (blogerji, športniki, kuharski mojstri, itd..), imajo v večini primerov precej sledilcev, bralcev in oboževalcev.

Če nekdo od njih objavi sliko z npr. nekim izdelkom, se ljudje z njimi precej bolj poistovetijo, kot pa se poistovetijo z nekim “naključnim” testimonialom v oglasnem sporočilu.

To je pravzaprav popolnoma smiselno!

Tudi v neki povprečni slovenski vasi kmetje niso nasedli oglasom ter kupili novega traktorja XYZ, dokler ni glavni kmet (t.i. influencer z največ živine in obdelovalnih površin) kupil omenjenega stroja.

Ko ga je, so naslednji dan isti traktor doma čudežno želeli imeti vsi.

Kakorkoli…

Pravo vprašanje na tem mestu pravzaprav to – katerega Influencerja (če sploh katerega) se splača uporabiti za promocijo vaših izdelkov?

Odgovor, ki ga boste pogosto dobili je tak…

Izberi tistega z največ sledilci.

Moje mnenje?

Reci-piši-propalo.

Število sledilcev še zdaleč ne garantira uspešne “Influencer” kampanije!

Pa si poglejmo nekaj smiselnih standardov…

1) Prodajne veščine

Skoraj nihče ne govori o tem, čeprav je prodaja najbolj pomembna sestavina vsake kampanje.

Če se nekdo zgolj slika z vašim izdelkom in le-tega na fotografiji označi, je to skoraj zagotovo potrata časa in denarja.

Vsi namreč vejo, da je bila ta objava tako ali drugače z vaše strani plačana in zato ne bo dosegla takega učinka, kot bi ga lahko sicer.

Dosti bolje bi bilo, če bi Influencerji v Sloveniji (in tudi drugje) vaš izdelek zavili v neko smiselno zgodbo…. bodisi prek pisane besede, bodisi prek video posnetkov (Instagram story, Facebook Live, itd…).

Tukaj seveda nastane problem.

V kolikor niste seznanjeni z njim, prižgite enega izmed socialnih omrežij.

Ko bo neka simpatična-a-ne-ravno-bistra-oseba želela nekaj spromovirati, boste opazili…

  • Čudne in okorne stavke
  • Več kot očitno nelagodje med snemanjem video posnetka
  • Katastrofalen Call-to-action (če sploh)

Pod črto vse skupaj pogosto izgleda nekako tako, kot če bi avtomehanik napovedoval dnevnik na Televiziji.

2) Vrsta (in ne velikost!) občinstva

Čeprav je velikost na marsikaterem področju pomembna (intepretacijo te misli prepuščam vam), je tukaj situacija malenkost drugačna.

Če imate izdelek/produkt/storitev, ki bi jo radi spromovirali prek influencerja, se najprej vprašajte kdo mu sledi & kdo mu zaupa.

V kolikor vaš izbrani influencer nima vaše ciljne publike, izberite nekoga drugega.

Včasih je celo bolje, da izberete nekega mini oziroma mikro influencerja, pa čeprav ima morda 4x manj sledilcev, kot tista “velika riba”, ki ste jo primarno izbrali…

Namig: Preden se dogovorite z Influencerjem za sodelovanje, ga lahko brez problema vprašate o njegovi Instagram ali Facebook statistiki. Vsi mi, ki imamo na omenjenih omrežjih poslovne profile, dobimo namreč ogromno podatkov o naših sledilcih. Od starosti, do lokacije, časa aktivnosti, itd…

Primer dobre prakse je podjetje Proteini.si, ki je sistematsko pristopilo do makro in mikro influencerjev ter v veliko meri DOMINIRA na trgu ravno zaradi njih…

3) Engagement

Engagement predstavlja število ljudi, ki posamezno objavo všečkajo, komentirajo ali delijo.

Če ima nekdo 60 tisoč sledilcev in povprečno 100 všečkov ter 6 komentarjev na sliko, je to pravzaprav zelo slabo.

Na drugi strani lahko imamo nekoga z 6 tisoč sledilci, ki na sliko prejme po 643 všečkov in 23 komentarjev.

Kdo je na boljšem?

JASNO!

Oseba iz drugega primera, saj število všečkov in komentarjev v prevodu pomeni večji doseg objave, kar je metrika, ki vas na koncu dneva poleg prodaje najbolj interesira.

Preden vas torej ponovno fascinira število sledilcev, si poglejte engagement, ki ga imajo objave tega posameznika oziroma posameznice.

Kaj pa sedaj?

Sledite mi na mojem Instagramu, da bom imel čim več sledilcev in bil še večji INFLUENCER !!

Ne…

Šalo na stran :))

Ta članek sem pravzaprav napisal iz nekega čisto drugega motiva.

Želel sem namreč izpostaviti zanimivo anekdoto…

Ko sem bil prejšnji mesec v Las Vegasu ter poslušal enega izmed boljših marketerjev na svetu – Tai Lopez-a.

Nekje med svojim predavanjem je rekel nekaj takega…

“She might have a nice butt and 6M followers, but she only makes 5k a month”.

Po naše: Morda ima lepo rit in 6 miljonov sledilcev, a njeno podjetje na mesec ne ustvari več kot 5 tisoč evrov prihodkov..

Kako je zgodbo končal, vam bom povedal enkrat drugič, sem pa takrat ugotovil naslednjo stvar…

Če se oseba oziroma podjetnik fokusira na “povečevanje svojih sledilcev”, to še ne pomeni, da bo vzporedno s tem rastel tudi njegov posel.

V kolikor imate danes torej zgolj 116 sledilcev na Instagramu in profitabilno podjetje, se prosim ne sekirajte.

Vseeno ste vrhunski podjetnik in predvsem influencer!

Če ne svojim zaposlenim, pa vsaj svoji družini ter prijateljem…

Lep pozdrav,

Filip “Influencer” Pesek

P.S. Če ste podjetnik… in če si želite še hitreje razširiti svoj posel, potem vam zna biti všeč moja knjiga, v kateri sem se razgovoril o 17-tih večno aktualnih načelih za marketing & prodajo.

Morda beseda v njej res ne teče o tem, kako dobiti 270,000 sledilcev, a mislim, da vam bo vseeno všeč, tako kot večini izmed 2166 dosedanjih kupcev. 

Več informacij o njej najdete na tej povezavi >>



Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen.