OPOZORILO: Ta zapis bo marsikomu stopil na žulj. Namerno. Ni mišljen kot debata o tem kaj je prav in kaj narobe, gre zgolj za to, da moram te stvari preprosto spraviti iz sebe…
“Imam občutek, da ta stvar ne deluje.“
To zgoraj seveda niso moje besede.
Pred kratkim sem se pogovarjal s poslovnežem, ki je lastnik večjega podjetja v Sloveniji.
Kot vsak izmed nas je tudi on slišal, da mora ogromno denarja vlagati v svoj marketing, in temu navodilu tudi sledi.
Nekaj denarja “zmeče” v Google AdWords, nekaj v jumbo plakate in nekaj v Facebook oglaševanje.
Problem je *ZGOLJ* v tem, da nič od tega ni merljivo in predvidljivo.
Njegova zunanja marketinška ekipa mu pravi, da mora povečati budget, on pa še zdaj ni čisto prepričan, ali vsak mesec znova kupi mačka v žaklju ali ne.
Ne glede na to, da ni prepričan v njegovo delovanje, pa Facebook oglaševanje še vedno mastno plačuje in s prekrižanimi prsti čaka na ugoden rezultat.
Jaz ga na tem mestu popolnoma razumem.
Le kako bi lahko zameril že-tako-zasedenemu poslovnežu, ki se je prepričal v naslednjo resnico…
Pač plačaj Facebook oglaševanje in utihni. Izberi tisto enostavno pot. Ne razmišljaj.
Razlog?
V njegove možgane so vgravirane razne misli in vzorci, ki so plod naše evolucije.
Ta traja že kar nekaj milijonov let.
Leta 1974 so namreč v Etiopiji našli okostje ženske (poimenovali so jo Lucy), ki naj bi hodila po tem planetu več kot 3 milijone let nazaj.
Če gremo torej za sekundo nazaj v prazgodovino k našim prednikom, ugotovimo, da je bil takrat miselni proces dosti bolj enostaven.
Spanje…
Lov za hrano…
Hrana…
Na žalost nam mnogi izmed teh prazgodovinskih mehanizmov v svetu digitalnega oglaševanja ne koristijo prav dosti.
In čeprav nam ne koristijo, nas še vedno kontrolirajo.
Ljudje smo pač nagnjeni k hitrim rešitvam, skrivnostim, bližnjicam in “sexy“ taktikam, zaradi katerih naj bi v zelo kratkem času zaslužili zelo veliko denarja.
Tukaj te ne obsojam – malo bi bil že nor, če bi si želel obogateti počasi…
Gre za naše evolucijske možgane (s tujko – limbic brain), ki v takih situacijah vedno premagajo naš novo-dobni neokorteks…
Ravno zaradi tega moj kolega podjetnik (reciva mu kar Bojan, čeprav to ni njegovo pravo ime) rade volje plačuje za Facebook oglaševanje lepe vsote denarja.
To je pač dosti lažje, kot da bi se usedel za mizo in celotno področje oglaševanja raziskal sam.
Medklic: moj nasvet Bojanu ni bil, naj se usede za mizo in si vzame 20 ur časa, saj se mi to zdi še bolj nesmiselno. Več o moji ideji, ki sem mu jo tisti dan zaupal, ti povem malo kasneje…
Nazaj k zgodbi…
Facebook oglaševanje je orodje, ki mu nič ne manjka.
Je naravnost genialno.
Problem je v tem, ker ga Bojan ter večina ostalih podjetnikov in podjetnic ne zna uporabljati na pravi način.
Oziroma rečeno bolje – na pravi način zna Facebook oglaševanje uporabljati le nekaj Slovencev…
Preden pa ti povem, kako lahko na Facebooku oglašuješ pametneje kot tvoja konkurenca, moraš najprej izvedeti par stvari o Bojanu…
Še enkrat – to ni njegovo pravo ime in tudi njegov posel bom za namen tega članka predstavil malo drugače.
Ne zato, ker bi pred teboj želel karkoli skrivati, pač pa zato, ker je Bojan kasneje postal moja stranka, s katero sem med drugim podpisal pogodbo o varovanju osebnih podatkov ter vseh podatkov, vezanih na najino poslovno sodelovanje…
Ne glede na to, da sta njegovo ime in vrsta posla v tem zapisu prirejena, ti bosta zagotovo odprla oči…
Dajva reči, da Bojan za prodajo računovodskih storitev želi uporabiti prav Facebook oglaševanje.
Ne glede na to, kako inovativen je Bojanov produkt (ali storitev), ga verjetno nekdo iz njegove konkurence že oglašuje.
Kar je dobro!
Dosti bolj problematično namreč je, če je Facebook oglaševanje nekaj, kar v tvoji panogi nihče ne uporablja. To lahko pomeni zgolj dve stvari…
Prvič, nihče nima interesov, ki bi bili sorodni temu produktu (beri: velik problem – ni potrebe) ali pa dejansko nihče noče kupiti te specifične stvari in se je zato ne splača oglaševati (beri: še večji problem).
Torej…
Bojan je opazil eno zanimivo stvar, ki jo neštetokrat (na Facebooku ali drugod) verjetno opaziš tudi sam…
Vsi oglasi so enaki in vsi v prevodu sporočajo naslednje – mi smo najboljši, pridite k nam.
Hm…
Kaj misliš, da se zgodi v glavi potrošnika, če ga štirje poskušajo prepričati, da so oni tista prava izbira?
Točno tako, vse vrže v isti mentalni koš in si reče – vi ste vsi eni veliki lažnivci.
Da bo zgodba še hujša – dajva reči, da ima nek potencialni potrošnik res super dan…
Zjutraj je imel vrhunski in več kot 4-minute dolg spolni odnos s svojo boljšo polovico, v službi ni bilo stresnih situacij, otroci so domov prinesli dobre ocene, mačka že cel dan pridno spi in ne povzroča težav…
… in se vseeno odloči klikniti na nek tak FB oglas.
Kam misliš, da ga bo povezava preusmerila?
Točno tako!
Povezava ga bo preusmerila na domačo spletno stran, kjer bo imel 16,617 opcij in gumbov, ki jih lahko klikne.
Zaradi zmede bo – ja, uganil si – stran preprosto zapustil in se nanjo ne bo nikoli več vrnil.
Sicer bi ga bilo možno re-targetirati (tako imenovani follow-up), a Facebook Pixla tako ali tako večina spletnih strani nima nastavljenega, če ga pa že ima, pa imajo popolnoma zgrešen retargeting oglas. A to je že zgodba za kdaj drugič…
Dajva zdaj zavrteti čas nazaj in se spomniti moje obljube, da ti povem, kako lahko Facebook oglaševanje uporabljaš pametneje (in bolj dobičkonosno) kot tvoja konkurenca…
Poglej…
Ključ do učinkovitejšega oglaševanja se skriva prav v Bojanovem primeru.
Zakaj?
Ker je to, kar dela njegova konkurenca, odličen primer *NAPAČNEGA* Facebook oglaševanja.
Vse, kar moraš storiti ti, je, da narediš ravno obratno.
Za lažji začetek sem ti spodaj pripravil 3 najpomembnejše lastnosti učinkovitih Facebook oglasov…
1… Slika, ki ne izgleda kot oglas.
Ljudje imamo že tako “poln kufer” raznih kričečih oglasov, da v trenutku, ko opazimo nekaj podobnega oglasu, enostavno odhitimo naprej.
Zato naj bo namesto nekih “sexy” grafik slika tvojega oglasa preprosta in iskrena – kot bi jo nekdo naložil na svoj osebni Facebook profil.
2… Naslov, ki ne kriči “NAJBOLJŠI SMO! AKCIJA! KUPITE!”
Tu imaš priložnost, da kupca osvojiš že ob prvem stiku.
Kako?
Da se izogneš kričanju o svoji pomembnosti in namerah, temveč se raje posvetiš temu, kar si želi kupec.
V naslovu ga pritegni z omembo tiste največje koristi, ki mu jo bo prinesel tvoj produkt/ideja/storitev oziroma nečim, kar bo presekalo njegov trenutni miselni tok.
3… Besedilo, ki ne zveni kot oglas.
Ne glede na to, ali kupca tvoja slika in naslov pritegneta, bo izgubil vso voljo, če ga “napadeš” s tipičnim prodajnim nagovorom.
Besedilo tvojega Facebook oglasa mora zveneti pogovorno in biti izjemno berljivo.
Kratki odstavki in še krajše povedi, ki govorijo o tistem, kar je najpomembnejše kupcu, so na tem mestu edina rešitev.
Za trenutek se spomni, da ti že približno 7 minut bereš ta članek, čeprav verjetno nisi navdušenec dolgih tekstov.
Preprosto te odlično napisana besedila “potegnejo vase”.
BONUS: Daj, še preden dobiš.
Ja… sliši se klišejsko.
Vseeno pa to deluje.
Preden prosiš svojo idealno stranko, da naredi karkoli (pa naj bo to klik ali nakup), mu najprej brezplačno daj nekaj, kar mu bo nemudoma pomagalo.
Mogoče se ti to sliši noro, a to je daleč najučinkovitejša strategija pridobivanja kupcev, ki sem jo odkril.
To drži tako za Facebook oglaševanje kot tudi za vse druge vrste oglasov.
Zgornje nasvete sem preizkusil pri sebi, kmalu zatem pa še pri nekaj kolegih in poslovnih partnerjih (tudi pri Bojanu).
In ja, rezultati so bili (in še vedno so) presenetljivo dobri!
Oziroma…
Ne samo da so dobri, so vrhunski in kar je še bolj pomembno – predvidljivi.
Na tej točki se verjetno sprašuješ 2 stvari…
Prva: Ali so moji nasveti zgoraj vse, kar moram vedeti za učinkovito Facebook oglaševanje?
Druga: Ali obstaja kakšna bližnjica, da bi v najkrajšem možnem času z odličnimi Facebook oglasi prehitel konkurenco?
Greva kar lepo po vrsti…
Ali so zgornji nasveti vse, kar potrebuješ?
Ne.
Res je – gre za zelo pomembne gradnike uspešnih Facebook kampanj, ki bodo že sami po sebi tvojemu podjetju prinesli odlične rezultate.
Ampak…
Seveda obstaja še en kup drugih stvari, ki jih je enostavno preveč, da bi jih zapakiral v en članek.
Vse to znanje je meni vzelo nešteto neprespanih noči, testov (uspešnih in takih malce manj), sivih las in, ja, tudi več kot 71.288 €.
Kar naju pripelje do tvojega drugega vprašanja…
Ali obstaja kakšna bližnjica, s katero bi lahko v kratkem času prehitel svojo konkurenco?
Seveda!
Tukaj ti za razliko od “gurujev” ne bom ponudil kakšnega tvojega produkta, pač pa te bom povabil k ogledu prav posebnega video posnetka, kjer ti bom razložil bistvo vsega, kar sem v teh letih odkril.
Poglej si ga spodaj…
Se vidiva tam,
Filip
Ali Facebook oglaševanje deluje?
Facebook oglaševanje je orodje, ki mu nič ne manjka. Je naravnost genialno.
Problem je v tem, ker ga večina ostalih podjetnikov in podjetnic ne zna uporabljati na pravi način.
Oziroma rečeno bolje – na pravi način zna Facebook oglaševanje uporabljati le nekaj Slovencev.
V tem članku ti razložim, kako lahko to super orodje začneš s pridom uporabljati tudi ti.
Kaj je največja napaka Facebook oglaševanja?
Vsi oglasi so enaki in vsi v prevodu sporočajo naslednje – mi smo najboljši, pridite k nam.
Kaj misliš, da se zgodi v glavi potrošnika, če ga štirje poskušajo prepričati, da so oni tista prava izbira?
Točno tako, vse vrže v isti mentalni koš in si reče – vi ste vsi eni veliki lažnivci.
In če že kdaj človek klikne na oglas, ga to preusmeri na ponudnikovo domačo spletno stran, kjer bo imel 16,617 opcij in gumbov, ki jih lahko klikne. Zaradi zmede bo – ja, uganil si – stran preprosto zapustil in se nanjo ne bo nikoli več vrnil.
Kaj je najboljša slika za Facebook oglas?
Ljudje imamo že tako “poln kufer” raznih kričečih oglasov, da v trenutku, ko opazimo nekaj podobnega oglasu, enostavno odhitimo naprej.
Zato naj bo namesto nekih “sexy” grafik slika tvojega oglasa preprosta in iskrena – kot bi jo nekdo naložil na svoj osebni Facebook profil.
Kakšen je najboljši naslov Facebook oglasa?
Tu imaš priložnost, da kupca osvojiš že ob prvem stiku.
Kako?
Da se izogneš kričanju o svoji pomembnosti in namerah, temveč se raje posvetiš temu, kar si želi kupec.
V naslovu ga pritegni z omembo tiste največje koristi, ki mu jo bo prinesel tvoj produkt/ideja/storitev oziroma nečim, kar bo presekalo njegov trenutni miselni tok.
