Facebook Oglaševanje – Kako Lahko Z Njegovo Pomočjo Pustiš Konkurenco Za Sabo

OPOZORILO: Ta zapis bo marsikomu stopil na žulj. Namerno. Ni mišljen kot debata o tem kaj je prav in kaj narobe, gre zgolj za to, da moram te stvari preprosto spraviti iz sebe…

“Imam občutek, da ta stvar ne deluje.

To zgoraj seveda niso moje besede.

Pred kratkim sem se pogovarjal s poslovnežem, ki je lastnik večjega podjetja v Sloveniji.

Kot vsak izmed nas je tudi on slišal, da mora ogromno denarja vlagati v svoj marketing, in temu navodilu tudi sledi.

Nekaj denarja “zmeče” v Google AdWords, nekaj v jumbo plakate in nekaj v Facebook oglaševanje.

Problem je *ZGOLJ* v tem, da nič od tega ni merljivo in predvidljivo.

Njegova zunanja marketinška ekipa mu pravi, da mora povečati budget, on pa še zdaj ni čisto prepričan, ali vsak mesec znova kupi mačka v žaklju ali ne.

Ne glede na to, da ni prepričan v njegovo delovanje, pa Facebook oglaševanje še vedno mastno plačuje in s prekrižanimi prsti čaka na ugoden rezultat.

Jaz ga na tem mestu popolnoma razumem.

Le kako bi lahko zameril že-tako-zasedenemu poslovnežu, ki se je prepričal v naslednjo resnico…

Pač plačaj Facebook oglaševanje in utihni. Izberi tisto enostavno pot. Ne razmišljaj.

Razlog?

V njegove možgane so vgravirane razne misli in vzorci, ki so plod naše evolucije.

Ta traja že kar nekaj milijonov let.

Leta 1974 so namreč v Etiopiji našli okostje ženske (poimenovali so jo Lucy), ki naj bi hodila po tem planetu več kot 3 milijone let nazaj.

Če gremo torej za sekundo nazaj v prazgodovino k našim prednikom, ugotovimo, da je bil takrat miselni proces dosti bolj enostaven.

Spanje…

Lov za hrano…

Hrana…

Na žalost nam mnogi izmed teh prazgodovinskih mehanizmov v svetu digitalnega oglaševanja ne koristijo prav dosti.

In čeprav nam ne koristijo, nas še vedno kontrolirajo.

Ljudje smo pač nagnjeni k hitrim rešitvam, skrivnostim, bližnjicam in sexy taktikam, zaradi katerih naj bi v zelo kratkem času zaslužili zelo veliko denarja.

Tukaj te ne obsojam – malo bi bil že nor, če bi si želel obogateti počasi

Gre za naše evolucijske možgane (s tujko – limbic brain), ki v takih situacijah vedno premagajo naš novo-dobni neokorteks…

Ravno zaradi tega moj kolega podjetnik (reciva mu kar Bojan, čeprav to ni njegovo pravo ime) rade volje plačuje za Facebook oglaševanje lepe vsote denarja.

To je pač dosti lažje, kot da bi se usedel za mizo in celotno področje oglaševanja raziskal sam.

Medklic: moj nasvet Bojanu ni bil, naj se usede za mizo in si vzame 20 ur časa, saj se mi to zdi še bolj nesmiselno. Več o moji ideji, ki sem mu jo tisti dan zaupal, ti povem malo kasneje…

Nazaj k zgodbi…

Facebook oglaševanje je orodje, ki mu nič ne manjka.

Je naravnost genialno.

Problem je v tem, ker ga Bojan ter večina ostalih podjetnikov in podjetnic ne zna uporabljati na pravi način.

Oziroma rečeno bolje – na pravi način zna Facebook oglaševanje uporabljati le nekaj Slovencev…

Preden pa ti povem, kako lahko na Facebooku oglašuješ pametneje kot tvoja konkurenca, moraš najprej izvedeti par stvari o Bojanu…

Še enkrat – to ni njegovo pravo ime in tudi njegov posel bom za namen tega članka predstavil malo drugače.

Ne zato, ker bi pred teboj želel karkoli skrivati, pač pa zato, ker je Bojan kasneje postal moja stranka, s katero sem med drugim podpisal pogodbo o varovanju osebnih podatkov ter vseh podatkov, vezanih na najino poslovno sodelovanje…

Ne glede na to, da sta njegovo ime in vrsta posla v tem zapisu prirejena, ti bosta zagotovo odprla oči…

Dajva reči, da Bojan za prodajo računovodskih storitev želi uporabiti prav Facebook oglaševanje.

Ne glede na to, kako inovativen je Bojanov produkt (ali storitev), ga verjetno nekdo iz njegove konkurence že oglašuje.

Kar je dobro!

Dosti bolj problematično namreč je, če je Facebook oglaševanje nekaj, kar v tvoji panogi nihče ne uporablja. To lahko pomeni zgolj dve stvari…

Prvič, nihče nima interesov, ki bi bili sorodni temu produktu (beri: velik problem – ni potrebe) ali pa dejansko nihče noče kupiti te specifične stvari in se je zato ne splača oglaševati (beri: še večji problem).

Torej…

Bojan je opazil eno zanimivo stvar, ki jo neštetokrat (na Facebooku ali drugod) verjetno opaziš tudi sam…

Vsi oglasi so enaki in vsi v prevodu sporočajo naslednje – mi smo najboljši, pridite k nam.

Hm…

Kaj misliš, da se zgodi v glavi potrošnika, če ga štirje poskušajo prepričati, da so oni tista prava izbira?

Točno tako, vse vrže v isti mentalni koš in si reče – vi ste vsi eni veliki lažnivci.

Da bo zgodba še hujša – dajva reči, da ima nek potencialni potrošnik res super dan…

Zjutraj je imel vrhunski in več kot 4-minute dolg spolni odnos s svojo boljšo polovico, v službi ni bilo stresnih situacij, otroci so domov prinesli dobre ocene, mačka že cel dan pridno spi in ne povzroča težav…

… in se vseeno odloči klikniti na nek tak FB oglas.

Kam misliš, da ga bo povezava preusmerila?

Točno tako!

Povezava ga bo preusmerila na domačo spletno stran, kjer bo imel 16,617 opcij in gumbov, ki jih lahko klikne.

Zaradi zmede bo – ja, uganil si – stran preprosto zapustil in se nanjo ne bo nikoli več vrnil.

Sicer bi ga bilo možno re-targetirati (tako imenovani follow-up), a Facebook Pixla tako ali tako večina spletnih strani nima nastavljenega, če ga pa že ima, pa imajo popolnoma zgrešen retargeting oglas. A to je že zgodba za kdaj drugič…

Dajva zdaj zavrteti čas nazaj in se spomniti moje obljube, da ti povem, kako lahko Facebook oglaševanje uporabljaš pametneje (in bolj dobičkonosno) kot tvoja konkurenca…

Poglej…

Ključ do učinkovitejšega oglaševanja se skriva prav v Bojanovem primeru.

Zakaj?

Ker je to, kar dela njegova konkurenca, odličen primer *NAPAČNEGA* Facebook oglaševanja.

Vse, kar moraš storiti ti, je, da narediš ravno obratno.

Za lažji začetek sem ti spodaj pripravil 3 najpomembnejše lastnosti učinkovitih Facebook oglasov…

1… Slika, ki ne izgleda kot oglas.

Ljudje imamo že tako “poln kufer” raznih kričečih oglasov, da v trenutku, ko opazimo nekaj podobnega oglasu, enostavno odhitimo naprej.

Zato naj bo namesto nekih “sexy” grafik slika tvojega oglasa preprosta in iskrena – kot bi jo nekdo naložil na svoj osebni Facebook profil.

2… Naslov, ki ne kriči “NAJBOLJŠI SMO! AKCIJA! KUPITE!”

Tu imaš priložnost, da kupca osvojiš že ob prvem stiku.

Kako?

Da se izogneš kričanju o svoji pomembnosti in namerah, temveč se raje posvetiš temu, kar si želi kupec.

V naslovu ga pritegni z omembo tiste največje koristi, ki mu jo bo prinesel tvoj produkt/ideja/storitev oziroma nečim, kar bo presekalo njegov trenutni miselni tok.

3… Besedilo, ki ne zveni kot oglas.

Ne glede na to, ali kupca tvoja slika in naslov pritegneta, bo izgubil vso voljo, če ga “napadeš” s tipičnim prodajnim nagovorom.

Besedilo tvojega Facebook oglasa mora zveneti pogovorno in biti izjemno berljivo.

Kratki odstavki in še krajše povedi, ki govorijo o tistem, kar je najpomembnejše kupcu, so na tem mestu edina rešitev.

Za trenutek se spomni, da ti že približno 7 minut bereš ta članek, čeprav verjetno nisi navdušenec dolgih tekstov.

Preprosto te odlično napisana besedila “potegnejo vase”.

BONUS: Daj, še preden dobiš.

Ja… sliši se klišejsko.

Vseeno pa to deluje.

Preden prosiš svojo idealno stranko, da naredi karkoli (pa naj bo to klik ali nakup), mu najprej brezplačno daj nekaj, kar mu bo nemudoma pomagalo. 

Mogoče se ti to sliši noro, a to je daleč najučinkovitejša strategija pridobivanja kupcev, ki sem jo odkril.

To drži tako za Facebook oglaševanje kot tudi za vse druge vrste oglasov.

Zgornje nasvete sem preizkusil pri sebi, kmalu zatem pa še pri nekaj kolegih in poslovnih partnerjih (tudi pri Bojanu).

In ja, rezultati so bili (in še vedno so) presenetljivo dobri!

Oziroma…

Ne samo da so dobri, so vrhunski in kar je še bolj pomembno – predvidljivi.

Na tej točki se verjetno sprašuješ 2 stvari…

Prva: Ali so moji nasveti zgoraj vse, kar moram vedeti za učinkovito Facebook oglaševanje?

Druga: Ali obstaja kakšna bližnjica, da bi v najkrajšem možnem času z odličnimi Facebook oglasi prehitel konkurenco?

Greva kar lepo po vrsti…

Ali so zgornji nasveti vse, kar potrebuješ?

Ne.

Res je – gre za zelo pomembne gradnike uspešnih Facebook kampanj, ki bodo že sami po sebi tvojemu podjetju prinesli odlične rezultate.

Ampak…

Seveda obstaja še en kup drugih stvari, ki jih je enostavno preveč, da bi jih zapakiral v en članek.

Mogoče bi jih lahko zapakiral v nek debel 423-stranski učbenik ali pa tudi ne. Kaj pa vem…

Vse to znanje je meni vzelo nešteto neprespanih noči, testov (uspešnih in takih malce manj), sivih las in, ja, tudi več kot 71.288 €.

Kar naju pripelje do tvojega drugega vprašanja…

Ali obstaja kakšna bližnjica, s katero bi lahko v kratkem času prehitel svojo konkurenco?

Seveda!

Naj ti na tem mestu nekaj zaupam…

Recept za uspešno prodajo & marketing je star več kot 1000 let.

V latinščini bi mu rekli Cerebrum, v španščini Cerebro, v francoščini Cerveau, v slovenščini pa…

Možgani : )

Poglej…

Obstajajo določeni možganski vzorci, ki po skoraj identičnih principih delujejo pri meni, tebi in najinemu potencialnemu kupcu.

Gre za vzvode, zaradi katerih še kar naprej bereš to besedilo in vzvode, zaradi katerih ljudje kupujemo stvari.

Vede (ali nevede) jih pozna ter uporablja vsak uspešen prodajalec oziroma marketer.

Zaradi njih ta omenjena peščica ljudi razume kupca in zna svoj produkt, storitev ali idejo predstaviti na pravilen in učinkovit način.

Posledica tega njihovega znanja je, da je njihov marketing predvidljiv ter dobičkonosen, njihova prodaja pa suverena ter učinkovita.

Ti vzvodi ne govorijo specifično o Facebooku, Instagramu, Googlu ali prodaji od vrat do vrat.

Ker izvirajo iz naših možgan, ta večno-aktualna načela delujejo ne glede na to, kje in kako jih uporabiš.

Lahko prodajaš pasjo hrano, kremo proti gubam ali pa samega sebe  – ta načela te ne bodo pustila na cedilu.

Poznavanje in uporaba teh večno aktualnih načel je temelj mojega uspeha in ravno zato, sem o njih napisal tudi knjigo.

Ja, moja knjiga Pisma Za Leona govori o 17 večno aktualnih načelih za življenje, marketing & prodajo.

Gre namreč za najpomembnejša znanja, ki ti jih lahko predam, da tvoje podjetje naredi preboj in postane številka 1 v svoji panogi.

To pa je tudi daleč najboljši približek tisti “bližnjici”, s katero čez noč prehitiš svojo konkurenco.

Če si to želiš tudi ti, lahko o knjigi več izveš s klikom na tole povezavo >>

Tam ti razložim za koga moja knjiga je (in za koga ni) ter hkrati pojasnim, zakaj je cena tako nizka…

Se bereva naprej tam,

Filip Pesek

P.S. Mogoče se sprašuješ, kaj imata skupnega Facebook oglaševanje in knjiga Pisma Za Leona…

V knjigi najdeš vsa potrebna orodja (in “orožja”), ki bodo omogočila, da bo tvoje Facebook oglaševanje postalo dobičknosno in predvsem predvidljivo.

Mi ne verjameš?

Poglej si le delček vsebin, ki se skrivajo v knjigi…

  • Kako spisati vrhunsko prodajno besedilo, ki bo kupce zadelo naravnost v srce (obstaja le 5 faktorjev, ki jih moraš upoštevati). Stran 87.
  • Kako učinkovito komunicirati s svojo bazo potencialnih strank in kupcev (na podlagi ugotovitev enega najpomembnejših doktorjev psihologije vseh časov). Stran 77.
  • Resnica o popolni dolžini marketinških sporočil in emailov (ki je tvoja konkurenca zagotovo ne pozna). Stran 89.
  • Zanimiv način, s katerim naši možgani kreirajo miselne vzorce oz. kako svoj produkt narediš “cool”. Stran 27.
  • 4 stopnje učenja oz. kako pisati odlične oglase tudi v spanju (pristop, ki ti je pomagal do vozniškega izpita, te bo prelevil v marketinškega genija). Stran 35.

Če imaš občutek, da so to znanja, ki bi ti v boju s konkurenco prišla zelo prav, klikni tukaj in naroči svoj izvod knjige Pisma Za Leona >>

 

 

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen.

Facebook Oglaševanje – Kako Lahko Z Njegovo Pomočjo Pustiš Konkurenco Za Sabo
4.8 (96%) 10 votes