Tvoj 180 Dnevni Re-Targeting Načrt (NAPREDNE INFORMACIJE)…

Marketing na papirju izgleda čisto preprosto.

Kupcu predstaviš problem, mu ponudiš rešitev ter ga pripraviš do nakupa.

AMPAK!

Dejstvo je, da večina ljudi ob prvem stiku s tabo tvojega izdelka, storitve ali ideje ne bo kupilo.

Pravzaprav si lahko na svoji spletni strani *MORDA* obetaš konverzijo tam okoli 1 %.

Kar pomeni, da bo kupil 1 izmed 100 obiskovalecv tvoje spletne strani.

To ne pomeni, da je tvoja ponudba »mimo« oziroma, da tej potencialni stranki ni všeč.

Že samo podatek, da nekdo klikne na tvojo stran, pravi, da ima ta oseba nek problem, ki ga ti ljudem pomagaš rešiti.

Ampak Filip, zakaj pa potem ne kupijo?

Odlično vprašanje!

Naj ti ga ponazorim z eno simpatično zgodbo…

En starejši gospod je v sproščeno sedel na svojem gugalniku pred hišo in opazoval dogajanje na ulici. Zraven njegovih nog je ležal prikupen kuža, ki pa se je venomer kremžil in stokal.

Prvi dan prideta mimo dva gospoda, pozdravita starca in zaslišita, kako pes jamra – potiho, a vztrajno. Spogledata se, skomigneta z rameni in gresta naprej.

Drugi dan se zgodba ponovi. Gospoda spet pozdravita starca, pes pa še vedno leži ob starčevem gugalniku in javka. Čudno…

Ko tretji dan ponovno slišita tisto jamranje psa, se ustavita in vprašata starca, zakaj njegov pes konstantno stoka.

Starec se navihano zasmeje in jima odgovori…

»Jamra, ker že 3 dni leži na žeblju, a ga ne boli dovolj, da bi se premaknil«.

In na podoben način delujemo tudi ljudje.

V naši človeški naravi je, da varčujemo z energijo in ne ukrepamo, dokler ni zares nujno.

Tistih 99% obiskovalcev tvoje spletne strani recimo njihov problem enostavno ne muči dovolj, da bi si lahko osmislili nakup tvojega produkta oziroma storitve.

In dokler tista njihova bolečina (oziroma percepcija velikosti problema), ne bo dosegla njegovega »akcijskega praga«, bo nakup enostavno še naprej odlašal.

Tvoja primarna naloga v marketingu je potemtakem, da kupcu prikažeš natanko, kako pereč problem ima, koliko ga to »stane« vsak dan, in kako lahko tvoj produkt ali storitev to rano zaceli.

In ja, da ti te globoko zakoreninjene vzorce pri potencialnih kupcih uspe spremeniti, potrebuješ čas.

To pa je tudi trenutek, ko v igro vstopi re-targeting oziroma zasledovanje obiskovalcev tvoje spletne strani z relevantnimi oglasi po vsem spletu.

A preden ti povem natančno, kako se tega lotiš na učinkovit način, bi te rad opozoril…

Re-targeting ni primeren za vse!

Tehnike opisane v tem članku delujejo ob predpostavki, da tvojo spletno stran vsak teden obišče vsaj 250 ljudi (oziroma 1000 unikatnih obiskovalcev na mesec).

Če ta številka ni tako velika, re-targeting kampanje ne funkcionirajo optimalno oziroma pogosto svojih oglasov sploh ne moreš učinkovito zagnati.

Ne skrbi! Ko enkrat odkriješ zmagovalno kombinacijo svojih front-end oglasov, bo teh 250 tedenskih obiskovalcev zate mala malica : ))

Po drugi strani, pa re-targeting v nekaterih branžah enostavno nima smisla.

Poglejva si tale primer...

Pred 4 dnevi sem bil na kosilu z eno izmed strank, ki prodaja darila za novorojenčke.

Ja, tole kosilo je tisti neprecenljiv bonus, ki ga ponujam ob nakupu mojega najdražjega produkta – Filipove Legendarne Zbirke.

Tej specifični stranki je recimo povsem brez potrebe, da ima nek 180-dnevni re-targeting plan.

Zakaj?

Ker če jaz iščem darilo za novorojenčka svojega prijatelja, ga rabim takoj oziroma ​nekje v roku enega tedna.

Popolnoma nesmiselno je, da bi me nekdo targetiral še 90 dni po mojem obisku spletne strani, saj je takrat otrok star že 3 mesece in ta darila ne pridejo več v poštev.

Skratka...

Če imaš na svoji spletni strani 250 tedenskih obiskovalcev in ne prodajaš kaj takšnega kot so darila za novorojenčka, beri dalje...

Zakaj se sploh splača re-targetirati?

Harvard Business Review pravi, da je cena pridobitve novega kupca nekje med 5x – 25x več, kot če bi isto zadevo prodali obstoječemu kupcu.

In ja, besedo kupec lahko zamenjaš z obiskovalec, bralec bloga, sledilec…

Zakaj?

Ker si lahko dosti bolj precizen v tem, koga ciljaš s svojimi oglasi.

Obiskovalci tvoje spletne strani namreč skoraj zagotovo imajo nek problem, ki ga tvoj produkt ali storitev rešujeta in so zanj *MORDA* celo zainteresirani.

A tu se poraja naslednje vprašanje…

Katere ljudi pravzaprav re-targetiramo?

Dobro vprašanje.

To ti najlažje ponazorim s tole sliko…

Na tvojo spletno stran ponavadi zaidejo vsi razen ljudi, ki so povsem prepričani, da jih tvoj produkt ali storitev ne zanima.

In če pomisliva logično, vseh teh ostalih 70% ljudi ne moreš nagovarjati na en in isti način vseh 180 dni.

Teh 180 dni poudarjam zato, ker je to maksimalno časovno obdobje ohranjanja podatkov obiskovalcev spletne strani v tvojem Facebook pixlu.

In ne, res ni možno ciljati ljudi glede na to, ali zgolj razmišljajo o tebi in/ali si zares želijo kupovati od tebe.

Kar pa lahko narediš je, da spreminjaš svoj oglaševalski pristop in se ne poslužuješ enih in istih praks.

Ravno v ta namen, jaz svoj celotni re-targeting razdelim na…

2 sklopa re-targeting oglasov, ki jih potrebuješ za optimalno prodajno učinkovitost

Sklop 1: Bombardiranje – oglasi, ki prodajajo neposredno

Sklop 2:Masiranje – oglasi, ki prodajajo zgolj posredno (vsebinski marketing)

Če te kdo želi prepričati, da je eno boljše od drugega, te vleče za nos.

Svoj potencial namreč oba sklopa dosežeta zgolj takrat, ko jih mojstrsko prepleteš med sabo.

Poglejva si sedaj vsak sklop malce bolj od blizu…

Neposredni oglasi

Neposrednih prodajnih re-targeting oglasov se lahko lotiš iz več smeri.

Kar je vsem tem oblikam skupno je, da kupca direktno nagovarjajo naj kupi zadevo, za katero je izrazil interes (z obiskom spletne strani)…

Najlažje ti to ponazorim s primerom.

Dajva reči, da imava midva spletno stran, kjer prodajava kremo proti gubam.

V tem primeru, lahko obiskovalca spletne strani »zadaneva« s kateri kolim izmed spodnjih pristopov…

  • Direkten nagovor: »Hej! Videl sem, da niste kupila naše super kreme za obraz. V pomoč vam bo, da vam nudimo 100% garancijo, torej ne tvegate nič. Kremo lahko kupite s klikom tukaj...«
  • Mnenje zadovoljne stranke: »Moje ime je Barbara in naj vam zaupam svojo izkušnjo s super kremo proti gubam...«
  • Prodajni nagovor iz druge perspektive, kjer izpostaviš drugačne koristi kreme, kot pri prvotnem oglasu
  • V primeru, da je oseba dala izdelek v košarico: »Hej! Nekaj vam je ostalo v košarici... Dokončaj svoj nakup in si povrni napeto kožo.«

Vsebinski re-targeting oglasi

Drugi način re-targetinga je vsebinski marketing, kjer preko izredno uporabnih vsebin končni stranki dejansko pomagamo in ji zgolj posredno, nenasilno prodamo naš izdelek.

V primeru kreme z gubami, bi lahko napisala članek z naslovom: »5 nenavadnih nasvetov za prožno kožo, ki jih lahko uporabiš še danes«.

Nato bi v prvih 4 točkah ponudila zares dobro znanje in uporabne nasvete, ki se ženskam pomagajo znebiti gub.

Pri 5 točki pa bi nevsiljivo dejala, da je odličen način za povrnitev prožne kože najina super krema proti gubam in jih povabila, da kliknejo povezavo do prodajne strani produkta.

Ta način oglaševanja je izredno učinkovit, ker človeku dejansko pomaga, še preden karkoli od njega zahteva.

Tako tudi tisti, ki ne bodo kliknili ali kupili, tvojo blagovno znamko ohranijo v dobrem spominu.

In ja, ko je nekdo tem super vsebinam izpostavljen četrti, peti, ali šesti teden zapored…

Ja, madona! Enkrat bodo pa že kupili : ))

Pa tudi če ne bodo, si s takšnim oglaševanjem gradiš čudovit odnos s potencialnimi kupci, ki bodo pa potem k tebi morda napotili svojo babico, teto ali pa prijatelja…

Kako vse to vem in kako ta dva sklopa oglasov učinkovito prepleteš?

Hja…

Z veseljem bi ti dejal, da sem to nagruntal sam, ali prebral v kakšni knjigi…

Dejstvo je, da sem se to na trd način naučil na lastni koži.

Pri oglaševanju za mojo knjigo Pisma Za Leona smo namreč imeli postavljeno 42-dnevno re-targeting sekvenco, ki je vsake 3 dni poskušala knjigo prodati na nov način.

Na kratko…

Zadeva ni funckionirala.

Pozabljali smo namreč na preprosto resnico…

Če človeku pomagaš do rezultatov še preden ga pozoveš k nakupu, bo ta oseba dosti bolj dovzetna za vse tvoje ponudbe.

S to idejo v mislih smo zagnali naše vsebinske re-targeting kampanje in zadeva sedaj funkcionira dosti bolje.

Zdaj je moje pravilo glede prepletanja teh dveh načinov re-targetinga preprosto…

Prvih 7 dni po obisku spletne strani osebe re-targetiraj z direktnimi prodajnimi oglasi, ki se »pitcha« lotijo iz malenkost drugačne perspektive in kupca pozivajo k nakupu.

Od 8. dneva pa tja do dneva številka 180 ljudi zasipaj z odličnimi vsebinskimi članki, ki zgolj posredno prodajajo tvoj izdelek ali storitev.

Vsekakor pa se ti splača nekje znotraj teh 180 dni ponovno za kakšen teden ali dva zagnati direktno prodajno re-targeting sekvenco.

Sam sem letos decembra to storil in naredil en božično obarvan paket z bonusi, ki je znatno pospešil prodajo moje knjige.

Da zadevo nekako smiselno zaključim…

Na začetku tega članka sva se pogovarjala o tem, da ne glede na vse spremembe algoritmov, jedro marketinga ostaja enako.

In morda si se na tistem mestu vprašal zakaj…

Pravzaprav je odgovor bolj preprost, kot si misliš.

Učinkovit marketing vsa ta leta ostaja isti, ker temelji na prav posebnih psiholoških vzvodih, po katerih delujejo moji in tvoji možgani (pa tudi možgani najinih kupcev).

Ko enkrat ta načela dodobra razumeš, vse tvoje kampanje (tudi re-tartgeting) začnejo precej bolj optimalno funkcionirati.

Zaradi njihovega ključnega pomena za tvoj marketinški uspeh, sem jim posvetil kar celotno knjigo Pisma Za Leona.

Najboljši del?

Danes jo lahko dobiš *BREZPLAČNO*.

Če se pridružiš mojemu programu FP All Access, ti namreč domov pošljem brezplačen in podpisan izvod Pisem Za Leona.

Klikni tukaj in si preberi v čem je štos >>

Brezplačno knjigo prejme le prvih 100 ljudi, ki se pridruži FP All Access programu. Če želiš biti zraven, klikni tisto modro povezavo zgoraj in si o tej super priložnosti preberi več : )

In ja, kot ti je verjetno že jasno, je tale članek zagotovo dober primer vsebinskega marketinga.

Verjamem, da mi po skoraj 2000 besedah uporabne vsebine ne zameriš, da sem ti povedal o svojem ekskluzivnem programu FP All Access in brezplačnem izvodu moje knjige.

Kaj pa vem…

Morda tole priložnost celo izkoristiš : ))

Lepo se imej,

Filip

P.S. Če te slučajno zanima, zakaj ti ta knjiga lahko pomaga izboljšati vse tvoje marketinške napore, ti prilagam delček njene vsebine spodaj…

  • Kako spisati vrhunsko prodajno besedilo, ki bo kupce zadelo naravnost v srce (obstaja le 5 faktorjev, ki jih moraš upoštevati). Stran 87.
  • Edini *PRAVI* način za začetek pogovora, predstavitve ali oglasnega sporočila (velja tako za poslovne zadeve kot za osvajanje deklet). Stran 78.
  • Kako lahko kupca vodiš do spoznanja, da je prav tvoj izdelek tisti, ki si ga neizmerno želi (ne da mu to direktno poveš). Stran 18.
  • Kako ti lahko tvoja konkurenca (nevede) pomaga, da se ljudje navežejo nate (in postanejo zvesti kupci). Stran 65.
  • 4 stopnje učenja oz. kako pisati odlične oglase tudi v spanju (pristop, ki ti je pomagal do vozniškega izpita, te bo prelevil v marketinškega genija). Stran 35.
  • Skoraj pozabljen marketinški koncept, s katerim boš kupce razumel bolje kot se razumejo sami. Stran 28.
  • Resnica o popolni dolžini marketinških sporočil in emailov (ki je tvoja konkurenca zagotovo ne pozna). Stran 89.
  • Zanimiv način, s katerim naši možgani kreirajo miselne vzorce oz. kako svoj produkt narediš "cool". Stran 27.

Kaj praviš?

Bi ti tole znanje pomagalo postati številka 1 v svoji panogi?

Se mi je zdelo : ))

Klikni na tole modro povezavo in izvej, kako jo lahko prejmeš ZASTONJ >>

Čas je za tvoj preboj!

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen.