Najprej en lep kubanski pozdrav oziroma kot bi rekli tukajle – ¿Que bola, asere?
Danes sem se odločil, da ti razkrijem par marketinško-prodajnih strategij, ki jih tukajšnji domačini zelo prefinjeno uporabljajo.
Govorila bova o…
- Nenavadnem prijemu, ki ga je uporabila lokalna glasbena skupina
- Taktiki, zaradi katere se kupci nikoli več ne bodo vračali k tebi
- Genijalnem triku, ki ga je uporabil “prefrigani” kubanski trgovec
Prav tako ti bom v tem članku razložil, kako lahko številko 1 in 3 v svojem poslu in življenju uporabiš še danes (ter ti seveda namignil, kako se lahko taktiki številka 2 za vedno izogneš)…
Pa začniva…
Nenavaden prijem, ki ga je uporabila lokalna glasbena skupina…
Prva najina lekcija sega v sobotno noč, ko sva z Nastjo večerjala na terasi neke prav prisrčne restavracije.
Kot je tukaj v navadi, se nam je malo po sončnem zahodu pridružila lokalna glasbena skupina, ki je hitro popestrila tamkajšnjo vzdušje.
Pesmi kot so “Guantanamera“, “La mujer bayamesa” in “Malagueña” so spravile vse prisotne v boljšo voljo.
A nenavaden prijem, o katerem ti želim danes povedati več, nima prav nobene veze z njihovim petjem, pač pa z njihovim poznavanjem človeške psihologije.
Pred svoj “oder” so namreč takoj ob prihodu postavili košaro, v kateri je že avtomatsko bil dvajsetak (njihovih 20 je po vrednosti približno enakih kot naših 18 €).
Zakaj so to naredili?
Ne vem točno, kako bi ti stvar razložili oni, vem pa, da se ljudje zelo hitro orientiramo na podlagi dejanj drugih.
Ko bi npr. zadovoljni poslušalec odšel do košare in želel nastopajočim dati napitnino, bi zaradi tega dvajsetaka v košarici svoj “prispevek” vsaj glede na znanstvene eksperimente močno zvišal.
Ampak…
Kaj ima to veze s tabo, ki verjetno ne nastopaš po gostilnah?
Odlično vprašanje.
Moj predlog je, da v svojem marketinškem nastopu uporabiš čim več stavkov in besed, ki nakazujejo, da se večina drugih ljudi odloča za to opcijo.
Spodaj ti bom pripel tri različne primere in upam, da najdeš v njih kakšno inspiracijo za svojo marketinško-prodajno komunikacijo…
- Ko govorim o 10x webinarju, vedno rečem, da si je dostop do njega zagotovilo prek 351 podjetnikov in podjetnic…
- Ko govorim o svoji knjigi, vedno omenim, da gre za Best-Seller…
- Ko hoteli želijo od tebe, da ponovno uporabiš posamezno brisačo, napišejo “The majority of guests at the hotel reuse their towels at least once during their stay”…
Zanimivo, kajneda?
Vem.
Greva dalje…
Taktika, zaradi katere se kupci *NIKOLI* ne bodo več vračali k tebi…
Ali bi plačal 105 € za pranje in likanje sedemnajstih kosov perila (8 kratkih majic, 3 kratke hlače, 3 spodnjice in 3 pari nogavic)?
Verjetno je tvoj odgovor ne in te na tem mestu popolnoma razumem.
Ta znesek je – za to specifično storitev – enostavno previsok oziroma totalno nesmiseln.
Kljub temu se je nekemu specifičnemu hotelu na Kubi zdelo prav zabavno, ko so nama za točno to stvar z Nastjo zaračunali 105 €.
Nič narobe…
Zadevo sva seveda mirno plačala, se je pa tukaj pametno vprašati…
Ali je res smiselno v tem primeru zaračunati tako vsoto?
Morda je hotel s tem res “pridobil” nekaj denarja, a na dolgi rok je zagotovo izgubil stranko in vsa možno priporočila…
Lekcija?
Prav je, da imaš visoke cene, ni pa prav, da ponujaš storitev, ki te visoke cene ne upraviči.
Kratkoročen učinek bo morda res “dober”, a na dolgi rok se ta taktika skoraj gotovo ne bo odnesla.
Se ti zdi to smiselno?
Super.
Greva naprej na točko 3…
Genijalni trik, ki ga je uporabil “prefrigani” kubanski trgovec…
Oh ja…
Tale trik iz Miamija (od tem sem namreč potoval na Kubo) me je pa res spravil v dobro voljo.
Ne vem, če vidiš napis nad skrinjo s pijačami, zato ti ga bom napisal še enkrat…
SPECIAL ICE COLD DRINKS !LIMITED TIME !
Oziroma po naše…
Posebna hladna pijača, ki je na voljo zgolj omejen čas.
Verjetno se strinjaš z mano, da ne obstaja prav nobena razlika med pločevinko “piva” v hladilniku in pločevinko piva v tej ledeni skrinji.
A kljub temu sem 100 % prepričan, da je dosti več ljudi seglo po tehle “Special” napitkih in ne tistih v hladilniku.
Zakaj?
Ljudje imamo pač radi stvari, ki so posebne.
Še bolj pa jih imamo radi takrat, ko izvemo, da je zaloga teh stvari zelo omejena oziroma takrat, ko je ponudba na voljo samo določen čas.
Tako…
Pa sva prijadrala do konca : )
Za zaključek bi ti rad na praktičnem primeru demonstriral nekaj izmed omenjenih strategij…
Poglej…
Verjetno veš, da sem imel pred kratkim 3-urno spletno izobraževanje v živo.
Nanj se je prijavilo prek 351 podjetnikov in podjetnic, ki sem jim razkril najnovejše prodajno-marketinške strategije, ki sem se jih prejšnji teden naučil na največji poslovni konferenci na svetu.
Če slučajno nisi bil oziroma bila med prijavljenimi – brez skrbi.
Vse skupaj sem posnel, tako da lahko dostop do teh vsebin danes dobiš tudi ti.
Poleg norega-webinarja ob prijavi dobiš še 3 nikoli-prej-videne bonuse, zaradi česar ne rabiš skrbeti za to, da bi za svoj denar dobil premalo.
Cena na srečo ni napihnjena (tako kot pri kubanskem pranju perila), saj za ta “deal” ne rabiš odšteti niti 497 €…
.
.
… Niti 97€.
Pravzaprav lahko ta celoten webinar prejmeš zastonj.
Če se pridružiš mojemu programu FP All Access namreč odkleneš dostop do *VSEH* mojih spletnih tečajev, ki sem jih kadarkoli izdal (in še veliko drugih dobrot).
Več si preberi s klikom na spodnjo povezavo…
FP All Access (in zastonj 10X Webinar) >>.
Se vidiva tam,
Filip
