Pa je naokoli še eno leto.
In ja…
Hvala vsem, ki ste mi pošiljali telegrame in pisma na Barbados ter mi v njih priznali, da sem z leti vedno boljši & lepši – tako kot vino, Sebastian Cavazza & George Clooney.
Kakorkoli…
V tem podjetniško in čustveno obarvanem zapisu bi rad s teboj delil tiste svoje glavne “aha” trenutke, zaradi katerih lahko to leto označim kot zelo uspešno.
Morda se ob branju kaj novega naučiš tudi ti in dobiš kakšno novo idejo… ali pa se vsaj nasmeješ : )
Tako da…
Jože, požen, mi smo prpravljen'…
Citat iz legendarne reklame za smučišče Krvavec, ki namiguje na to, da je vse pripravljeno in se lahko vse skupaj prične.
1… Občutki so pomembni.
Brez skrbi…
Ne bom zašel v kakšne čudne vode.
Bi ti pa rad povedal, da je za naš osebni in poslovni uspeh zelo pomembno, da se dobro počutimo v svoji koži.
Vem…
Tale trditev zgoraj zveni precej generična, zato bi to teorijo rad malenkost razširil kar na podlagi lastnega primera.
Poglej…
Še danes težko verjamem, da nam je v zadnjih treh letih… iz čiste ničle… ime Filip Pesek uspelo zgraditi v zaupanja vreden brand, za katerim stoji pravo pravcato podjetje.
Razlogov za to je več, a dejstvo je, da je k temu zelo pripomogla samopromocija.
Res je…
Nanjo Slovenci po stari navadi gledamo postrani češ “kaj se pa ta ven meče” in ji ne pripisujemo kakšne blazne vrednosti.
Pa vendar…
Vsa velika podjetja so prišla do svoje svetovne slave prav zaradi tega, ker so se dan za dnem, iz leta v leto vztrajno promovirale.
Zanimivost: Nike je v letu 2018 zapravil 3.58 miljarde evrov za to, da je “pihal v svoj rog “.
To sem sicer vedel, a kljub temu se dolgo časa v tej vlogi “samo-promotorja” nisem dobro počutil.
Na srečo sem letos po spletu srečnih okoliščin naredil pravi mentalni preskok in od takrat naprej vedno s ponosom povem naslednje…
Ja, res je – kot podjetje rastemo tako hitro ravno zaradi tega, ker se mečemo ven.
Ker oglašujemo.
Se pohvalimo.
Delimo mnenja zadovoljnih strank.
In kar je najbolj pomembno…
Pri vsem tem smo vztrajni in kreativni.
Res je, da gremo komu kdaj pa kdaj v nos, a na to se ne oziramo kaj dosti.
Še več…
Včasih ves ta “bes” in “gnev” kakšnih zagretih nasprotnikov celo delimo na socialnih omrežjih.
Letos sta recimo veliko pozornosti poželi ti kritiki, ki sem ju prostovoljno delil med svoje sledilce…
[tcb-script async=”” src=”//www.instagram.com/embed.js”][/tcb-script] [tcb-script async=”” src=”//www.instagram.com/embed.js”][/tcb-script]In ja…
Slikal sem se tudi z Damjanom Murkotom : )
Zakaj se mi to zdi pomembno?
Poglej…
Karkoli je že na tebi drugačnega – bodisi to, da si samopromotor, strastni navijač stranke SDS, ozdravljen alkoholik, homoseksualec ali karkoli tretjega… bodi ponosen in naj te ne bo sram.
Dosti bolje bo, da greš v nos ljudem okoli sebe kot pa to, da greš na živce sam sebi.
2… Go big or go home.
Fraza, ki je dolgo časa – vsaj iz podjetniškega vidika – nisem dobro razumel.
Marsikdo izmed nas, ki se poda na svojo pot, to naredi zato, da je lahko sam svoj šef.
V teoriji to sicer zveni bolje kot to, da si nekje zaposlen, pa vendar…
Podjetje, kjer si sam za vse, ni nič drugega, kot izjemno stresna služba.
Res je…
Morda v tem primeru zaslužiš kakšen evro več.
Morda si lahko sam določiš svoj delovnik (ki je ponavadi celo daljši od tistega v službi).
In ja – morda se počutiš pomembnega, ko zbrani družbi na večerni zabavi poveš, da imaš svoje podjetje.
Pa vendar…
One man band dolgoročno ni prava izbira.
Seveda…
Vse skupaj je rahlo ironično, ker sem dolgo časa tudi sam verjel, da lahko s svojo tajnico (in nekaj zunanjimi sodelavci) spremenim svet na bolje.
Pa ga ne morem.
Če želiš v svoji panogi narediti konkretne spremembe, pomagati sebi in ljudem, ki ti veliko pomenijo… ter morda celo izboljšati svojo lokalno skupnost… potem moraš razmišljati na veliko.
Tvegati.
Vzeti kredit.
Zaposlovati.
Odpuščati.
In še marsikaj drugega.
Pa ne zato, da bi namerno dvigoval svoj nivo kortizola, pač pa zato, ker lahko le na ta način podjetje pripelješ do faze 3.
O tem me je podučil Jeff Hoffman, ustanovitelj podjetja Booking.com.
Njegova teorija je zelo preprosta in pravi, da ima vsako podjetje 3 faze, level-e oziroma stopnje.
Za neko hitro vizualno predstavitev si poglej spodnjo sliko…
Vem.
Zgleda smiselno.
V prvem “level-u” snuješ svojo idejo, v drugem “level-u” najprej postaneš profitabilen in pridobiš prve stranke, zatem sestaviš svojo ekipo in nato v sklepni fazi tega drugega dela postaviš interne in zanesljive operacijske sisteme ter svoj management team.
V fazi 3 nato sprejmeš svobodno odločitev in…
- Podjetje prodaš, ali…
- ga imaš še naprej v lastni ter vsak mesec prejemaš zelo simpatično plačo (kljub temu, da ne delaš kaj dosti), ali…
- še naprej aktivno delaš v njem in iz njega narediš več-milijonski imperij.
In ravno tukaj je “catch”…Če ostaneš one-man-band oziroma sam-svoj-šef, potem do te faze tri ne moreš nikoli priti.Žal.
Edini način, da do tja prideš, je ta, da se širiš ter oglašuješ.
Ravno to pa me pripelje do naslednje točke…
3… Magnetni Marketing ™
Takole je…
Dnevno investiramo ogromno denarja v lastno oglaševanje, prav tako pa mnogim naročnikom pomagamo dosega boljše rezultate pri njihovih marketinških kampanjah.
To nam omogoča izjemno dober vpogled v to, kaj v modernem marketingu deluje (in kaj ne) in kaj je pravzaprav tisto, kar lahko skoraj vsakemu podjetju… ne glede na panogo… pomaga dvigniti njihov prihodek.
Čeprav te malo poznane pristope uspešno uporabljamo že od začetka leta 2018, smo jih šele letos uspeli ubesediti ter na razumljiv način približati slehernemu podjetniku.
To zmagovalno kombinacijo smo poimenovali Magnetni marketing™.
Za podjetnike, ki aktivno oglašujejo…
Če si podjetnik, ki že aktivno oglašuje, potem ti toplo priporočam, da prebereš tale poglobljen članek, kjer ti “po domače” povem, kako lahko vse skupaj uporabiš pri svojem poslovanju.
Da pa ne bova v sklopu te rojstnodnevne refleksije predolgo govorila o njem, se dajva posvetiti naslednji pomembni stvari…
4… Relevantnosti
Naj razložim, kako vse skupaj poteka.
Teorija, ki v poslu po mojem še kako drži, je naslednja…
Če si viden (in če te ljudje – kupci – poznajo), lahko skoraj zagotovo prodaš več, kot če si neviden (in se cel čas skrivaš doma v kleti).
A kako postati viden?
Naj razložim na praktičnem primeru…
Letos sem po zaslugi Pisem za Leona (dolga zgodba, razložim kdaj drugič) nekako prišel v stik z Rebeko Dremelj.
[tcb-script async=”” src=”//www.instagram.com/embed.js”][/tcb-script]Poleg tega, da je izjemno prijetna sogovornica in nasploh super oseba, me je pri njej… z marketinškega vidika… fasciniral tudi njen blog.
Zakaj?
Gre namreč za eno izmed TOP 50 obiskanih spletnih strani v celotni Sloveniji.
In če to povežemo s prejšnjo formulo…
Rebeka je zaradi bloga vidna in lahko posledično proda več (bodisi oglasnega prostora, nastopov, poslovnih partnerstev ali kakršne koli druge stvari)
Kako je to mogoče?
Ko sem analiziral njene najbolj brane blog zapise, sem naletel na ponavljajoč vzorec…
Članki so ali polni čustev… ali pa se navezujejo na nek aktualen dogodek.
Jasno…
Vse skupaj se mi je zdelo preveč enostavno, da bi bilo res, zato te njene ugotovitve nisem nikjer apliciral.
Sprememba se je zgodila šele, ko je Slovenija v četrtfinalu rahlo nepričakovano (stavnice so na njeno zmago obljubljale izplačilo 6:1) premagala mogočno Rusijo.
Vedel sem, da se lahko ob tej priložnosti razpišem glede športne psihologije in to sem tudi storil.
Posledica?
Na mojo spletno stran je naslednji dan prišlo 4x več obiskovalcev, kot katerikoli dan v zgodovini.
Tako da…Če si lahko kot oseba ali pa podjetje v svoji komunikaciji s strankami relevanten (lahko se navezuješ na dogodke, praznike ali aktualne novice), zagotovo dobiš več pozornosti in posledično prodaš več.
Nekaj primerov za lažje razumevnaje…
Računovodski servis v mesecih, ko podjetja zaključujejo bilance, spiše članek o tem, kako prihraniti pri davkih (ter državi plačati manj).
Maser eno uro po Ljubljanskem maratonu objavi 5 brezplačnih nasvetov o tem, kako se čim bolje regenerirati (ter izpostavi masažo kot eno izmed opcij).
Dimnikar pred začetkom kurilne sezone pošlje direktno pošto vsem gospodinjstvom, kjer se razgovori o posledicah nečistega dimnika (in temu, kaj lahko nekdo pridobi, če si ga ščisti).
To naju pripelje do zadnje današnje točke in sicer…
5… You miss 100% of the shots that you don’t take.
Ja…
Tole športno pravilo velja tudi v podjetništvu in osebnem življenju.
Težko namreč ugotoviš, ali neka marketinška kampanja deluje, če je ne zaženeš.
Prav tako ni enostavno dobiti povišice, če zanjo ne vprašaš.
In kar je najbolj pomembno…
Skoraj nemogoče se je zaročiti (in na neki točki poročiti) s punco oziroma osebo, ki jo ljubiš, če ji ne zastaviš tistega usodnega vprašanja.
Jaz sem pogum zanj zbral v četrtek, 8. avgusta in od Nastje dobil odgovor…
[tcb-script async=”” src=”//www.instagram.com/embed.js”][/tcb-script]Rekla je JA : )
Od sedaj naprej tako nisva več fant in punca, pač pa zaročenka in zaročenec.
Hura!
Se v novi refleksiji bereva prihodnje leto,
Filip
