Kaj se lahko podjetniki naučimo od osnovnošolcev?

Dragi prijatelj oziroma prijateljica…

Glede na to, da se bereva tukaj, vem da je tvoja želja po uspehu večja kot tvoj ego.

Torej…

Kaj je ta preprosta stvar, ki jo osnovnošolci obvladajo v nulo, marsikateri podjetniki pa ne? 

Morda te bo odgovor šokiral, ampak gre za…

Osnovno matematiko. 

Seštevanje, odštevanje, množenje, deljenje.

Preden pa ti razložim, v čem je štos, bi te vprašal…

Ali si podjetnik?

Super, če je tvoj odgovor da, imam zate še eno vprašanje…

Kakšen prihodek bi imelo tvoje podjetje čez 2 meseca, če danes nehaš delati oziroma če bi se s svojim poslom ukvarjal oziroma ukvarjala 10x manj časa, kot sedaj?

.

.

Večina na to vprašanje odgovori z “majhen”, “premajhen” ali “0”.

In da ne bo pomote… tudi moj odgovor do pred kratkim bi bil podoben.

Zakaj?

Ker bolj ali manj vsi podjetniki-začetniki gradimo podjetja, kjer je prihodek posameznega meseca vezan na *NAŠO* promocijsko aktivnost.

Primer 1:

Okej, danes je prvi v mesecu in na račun do sedaj ni prišlo še nič denarja.

Ravno zato bom petega naredil to akcijo in jo poslal svoji E-mail bazi, osmega to promocijo, dvanajstega to prezentacijo, šestnajstega bom poklical par ljudi in ob koncu meseca naredil še 4 sestanke.

Iz vse te moje aktivnosti bo verjetno, upam, nastalo vsaj 5,000 € prihodkov.

Ni slabo, ni pa tudi dobro.

Predstavljaj pa si sedaj naslednji scenarij…

Primer 2:

Okej, danes je prvi v mesecu in do sedaj k nam ni prišlo še nič denarja.

Vemo pa, da se bo glede na dogovore (pisne ali ustne) z našimi stalnimi strankami 10. v mesecu prišlo na račun 5500 €, 18. v mesecu pa še dodatnih 3,000 €. Skupno imamo torej 8,500 € zagotovljenih prihodkov.

Glede na to, da so naši povprečni mesečni stroški podjetja 10,000 €, potrebujemo z raznimi promocijami (ali nekimi one-time aktivnostmi) ustvariti še 1,500 € prihodkov. Ko to naredimo, smo na pozitivni nuli, če naredimo več, smo pa ustvarili profit.

Kateri scenarij ti je bolj všeč?

Ja… verjetno drugi.

Kot verjetno vidiš, je razlika med njima ta, da lahko tole zadnje podjetje svoj prihodek načrtuje in planira oziroma rečeno z drugimi besedami…

Vsak mesec ima nek ZAGOTOVLJEN prihodek.

Da se bova bolje razumela, bom navedel nekaj primerov predvidljivega prihodka iz raznoraznih branž…

  • Vulkanizer na podlagi analize preteklega dela ve, da bo v marcu zaradi menjave gum prejel cca 7,000 € prihodkov (brez da bi moral sploh karkoli oglaševati)
  • Vodja prodajne ekipe ve, da bo na podlagi analize preteklega dela ta mesec njegov oddelek ustvaril vsaj 12,000 € prihodkov
  • Filip Pesek ve, koliko članov je naročenih na mesečno izvedbo All Access programa in lahko na ta način predvidi svoj prihodek s tega naslova
  • Frizerka glede na svoj CRM (ki ga skoraj nobena izmed njih nima… GRRR) ve, da jo določeno število strank obišče vsak mesec in lahko na ta način predvidi 4,000 € prihodkov
  • Odvetnik ve, da bo iz naslova rednih pogodb o sodelovanju, ta mesec prejel 15,000 € prihodkov

Mislim, da razumeš bistvo.

Sta se pa pri navajanju zgornjih primerov pojavili dva zanimiva pojma.

Prvi ja glagol vedeti, drugi pa je analiza preteklega dela.

Začniva s prvim…

Omenjeni glagol ima seveda več pomenov, tisti najbolj relevanten za najin primer pa je ta, da vedeti pomeni biti prepričan.

Zakaj je to pomembno?

Ko si prepričan v to, da bo – ne glede na tvoje zdravstveno stanje in razne ostale spremenljivke – na tvoj račun v nekem mesecu prišla določena količina denarja (v idealnem primeru takšna, da pokrije vse operativne stroške in stroške plač), je tvoje življenje dosti manj stresno.

In ko je tvoje življenje manj stresno, si lahko dosti bolj kreativen.

Ko si kreativen, dobiš dosti boljše ideje.

Ko dobiš dobre ideje, bo podjetje hitreje raslo.

Ko bo podjetje hitreje raslo, boš dosti prej dosegel svoje cilje.

Smiselno?

Ja, je, vem.

A pravo vprašanje seveda je, kako lahko svoj posel organiziraš na način, da bo le-ta ustvarjal predvidljive prihodke.

No…

O tem pa bova govorila kdaj drugič.

Za danes se mi zdi pomembno predvsem to, da sem te seznanil z zgornjim osnovnošolsko-matematičnim konceptom, ki ti bo prišel še kako prav.

Se bereva prihodnjič.

Lepo bodi,

Filip

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen.