Hejla,
če razmišljaš o uporabi video marketinga v tvojem podjetju ali pa nadgradnji obstoječih video procesov, zna biti tole eno izmed bolj pomembnih vsebinsko-prodajnih sporočil, ki ti je kadarkoli prišlo pod prste.
V njem ti bom zaupal 3 malo poznane razloge, zaradi katerih naša agencija kar 84% oglaševalskega budgeta naših partnerjev (uspešno) investira v video oglase…
Prav tako pa ti bom namignil, kako lahko danes to izkušeno ekipo, ki je do sedaj ustvarjala profitabilne video kampanje v več kot 36 nišah in na več kot sedmih trgih, najameš za uresničitev prodajnih ciljev tvojega podjetja.
Še preden pa to naredim, naj ti naprej predstavim eno zanimivo idejo…
Tukaj si skoraj gotovo zaradi video marketinga. Ha : )
Oziroma zaradi tega, ker se ti je nekoč nekje prikazal vsaj en moj video. Ta je pritegnil tvojo pozornost in te v istem dnevu (ali pa leto kasneje) privabil do tega, da aktivno razmišljaš o sodelovanju z našo ekipo.
Čeprav je to samo po sebi precej fascinantno, bi te morala še dosti bolj navdušiti naslednja ideja…
Odgovor prepuščam tvoji domišljiji in medtem, ko sanjaš o vseh prednostih, ki bi jih preizkušen video marketing prinesel v tvoj posel, si poglejva, katere so tri stvari, ki pravzaprav video marketingu dajejo tako moč…
Jaz sicer ne vem, kakšne cilje imaš za svoje podjetje, a če želiš biti vodilno podjetje v svoji branži in presenetiti konkurenco (ter samega sebe), tvoj marketing enostavno mora biti omniprezenten. Oziroma vseprisoten.
To pomeni, da bi bilo pametno, da s svojimi kreativami & sporočili istočasno pokriješ naslednje komunikacijske kanale…
… kar je nekako logično in splošno znano.
Težava je v tem, da na zgoraj-rdeče-označenih-kanalih ni moč biti učinkovit ter prisoten brez video marketinga.
Youtube oglas brez video posnetka namreč ne obstaja. Prav tako TV. In TikTok.
Na Facebooku in Instagramu lahko sicer poskusiš s slikovnim oglasom, a ti po več kot pol-milijona investiranih evrih v raznorazne FB in IG kampanje lahko brez kakršnega koli zadržka povem, da video v praktično vseh primerih prinese boljši kratkoročni rezultat kot slika.
Velja pa poleg zgornje teorije in kratkoročnih dosežkov omeniti še eno malo poznano dolgoročno dejstvo, ki ga večina povprečnih marketinških ekip ne vzame v zakup…
Pomisli za sekundo…
Če v svetu digitalnega marketinga oseba 1 (dajmo ji reči Gašper) bere tvoj blog eno minuto in če oseba 2 (dajmo ji reči Žan) gleda tvoj video eno minuto… in če nihče od njiju ob prvem stiku s tvojim brandom ne kupi…
za koga je bolj verjetno, da bo v sklopu re-targetinga (beri: zasledovalnega marketinga) postal tvoj kupec?
.
.
Jasno. To bo Žan. Zakaj?
Ker si ljudje, kot pravi priznani portal Forbes, zapomnimo kar 95% sporočila, če ga dobimo v video obliki, medtem ko pri tekstualnih in slikovnih sporočilih ta številka pade včasih zgolj na 10%.
Do take razlike pride zaradi hitrosti in količine podatkov, saj lahko v le nekaj sekundah video posnetka možgani tvojega potencialnega kupca – poleg tega, kar je dejansko povedano – zaznajo tudi…
… in verjetno še marsikaj drugega.
Oziroma če to drugo točko smiselno povzamem;
To pa nas pripelje do tretjega koncepta, ki ti ga marsikateri oglaševalec zaradi neznanja zamolči…
Ideja, ki ti jo bom sedaj predstavil, zna biti malo zapletena, a upam, da ti jo bo uspelo razumeti.
Poglej…
Spletno oglaševanje (v poenostavljenem jeziku) poteka nekako tako…
Imamo torej oglase, ki usmerjajo ljudi na spletno stran ali pristajalno stran, kjer upamo, da se te interesenti pretvorijo v kupce.
Kot smo omenili že prej, večina ljudi na “prvem zmenku” ne kupi, zato jih je treba zasledovati in ponovno nagovarjati.
A v zadnjih letih se je pojavil precej pereč problem, ki bi ga lahko laično predstavili s spodnjim odstavkom…
Če ljudi na svojo spletno/pristajalno stran usmerjaš s pomočjo slikovnega/tekstovnega oglasa, vedi, da zaradi varnostnih kolobocij (pametni brskalniki, IOS 14 update, slabša Facebook sledljivost, cookiless future, itd) ne moreš dobiti približno polovice podatkov o teh potencialnih kupcih. To v praksi pomeni, da lahko od 1000ih obiskovalcev tvoje spletne strani zasleduješ oziroma retargetiraš zgolj 500 ljudi ali celo manj.
Kaj to pomeni?
Da ste več kot 50% oglaševalskega denarja, za katerega ste verjetno v podjetju trdo delali, vrgli skozi okno.
Leonardno Di Caprio v filmu Wolf of wall street uživa v metanju denarja “skozi okno”, medtem ko podjetniki v tem ponavadi ne vidimo blazne radosti.
Ali obstaja rešitev?
Seveda.
Video marketing : )
Facebook, Instagram in Youtube lahko namreč s skoraj 100% gotovostjo populirajo podatke o ljudeh, ki so si ogledali tvoje video posnetke, kar pomeni, da lahko (brez metanja denarja skozi okno ali iz barke) retargetiraš ljudi, ki so si nek tvoj video ogledali do 10%, 25%, 50%, 75%, 95% ali v celoti.
Povedano drugače; ko na teh platformah namesto slikovnih in tekstovnih kreativ uporabiš video marketing, si s tem ustvariš dosti večji (beri: od 2 do 3x večji!) bazen podatkov in nato lahko te podatke – s pomočjo vrhunske marketinške ekipe – uporabiš za dosego novih prodajnih rekordov.
Te prodajni rekordi so blizu tudi nam, zato…
Vem – sliši se super in tudi je super, še posebej zato, ker za rezultate, ki ti jih bomo pokazali spodaj, ne potrebujemo celega produkcijskega cirkusa s 16 ljudmi (ki snemajo oglas 2 meseca in za to računajo 160.000€), pač pa smo pri celotnem procesu zelo hitro in učinkoviti.
Da pa ne bo vse skupaj izvzeto iz konteksta…
To ne pomeni, da delamo videje na “horuk” ali pa da so le-ti “grdi”.
Na njih se naši raziskovalci, scenaristi in režiserji profesionalno pripravijo, nato pa jih posnamemo in zmontiramo tako, da so primarno gledljivi in da prodajo.
Nikoli pa tako, da dobijo oskarja… ker oskarja žal ne moreš nesti na banko : )
No – kakor koli – na “terenu” to izgleda tako, da pogosto en video oglas (ki ga nato v posameznih primerih vidi prek 100,000 ljudi) posnamemo v 15ih minutah ali manj, včasih – čeprav zelo redko – pa kakšen video snemamo malo dlje časa, kar pri nas pomeni 2 tedna 2 dni 2 uri.
Spodaj si lahko za boljšo predstavo pogledaš nekaj performance kampanj*, za katerimi stoji naša video ekipa.
*Zaradi nerazkrivanja prodajnih podatkov kampanj naših partnerjev smo spodaj dodali zgolj številke o ogledih in ne številke o direktni in indrektni prodaji, ki so jih te video kampanje generirale.
“Zdravi obroki Perfect Meals” – performance/branding kampanja za podjetje Perfect Meals
“Ortič prodaja Mega Zlatka” –
video kampanja za Mega Burger Bled.
“Supermana smo zmotili pri delu” –
video kampanja za FP Vip newsletterje
“Mala Črna oblekica” –
performance kampanja za brand nuMe
“Želiš postati osebni trener” –
performance kampanja za brand IFPA
“Filip & Agent Blaž” –
8 delna prelaunch video serija za knjigo Pisma Za Leona
Priznam, ni enostavno : )
A imamo eno skrivnost, ki je ni moč dobiti nikjer drugje…
Našo ekipo!
FP ekipa na VIP dogodku za naše poslovne partnerje, junij 2022
Jaz (Filip) tako ali tako diham video marketing že od začetka postavitve svojega osebnega branda (pisalo se je leto 2016) in ko k temu dodaš…
… nastanejo rezultati, kot jih vidiš zgoraj.
Vseeno pa bi na tem mestu v duhu transparentnosti (ena izmed glavnih vrednot našega podjetja) dodal 3 logistične opombe in en no-bullshit disclaimer…
Opomba 1: Vsi naši video izdelki nimajo takšnega števila ogledov. Prav tako se zna zgoditi, da na kakšnem snemalnem dnevu posnamemo 5 različnih video kreativ in od njih “samo” štiri dosegajo vrhunsko prodajo, eden pa žal zgolj povprečno.
Opomba 2: Poleg oglasnih video posnetkov, kot jih vidiš zgoraj, seveda znamo posneti in snemamo tudi druge vrste videjev. Od tega, da delamo produktne videje… video izkaznice podjetja… grafične in animirane videje… video sales letterje… testimonial video posnetke… in kakršne koli druge video posnetke, ki obstajajo (razen erotičnih).
Opomba 3: Kot vidiš imajo vse zgornje video kampanje nek “front face” – torej nekoga, ki nastopa pred kamero. Če si lastnik ali direktor podjetja, ki mu to ni blizu ali tega ne želi, vedno najdemo pot okoli – ali se za snemanje dogovorimo s kakšnim influencerjem ali pa zadeve strateško rešujemo na drug način, tako da brez skrbi – v kolikor nočeš pred kamero, ni treba : )
Ultimate Disclaimer: Če bomo zate naredili neko super video kampanjo in nič drugega, posledično ne moremo prevzeti 100% odgovornosti za prodajni (ne)uspeh. Če imaš namreč slab izdelek ali storitev, slabo pristajalno stran, slabo strategijo postavljanja cene, slabo follow-up strategijo, slab brand, slab sloves… iz te video marketing moke zate skoraj gotovo ne bo kruha.
Če si na podlagi prebranega želiš…
…ti pri tem verjetno lahko pomagamo.
Zadnja leta je bilo to možno zgolj tako, da našo marketinško ekipo najameš v celoti in da od A do Ž vodimo tvoj marketing (cenovni rang od 4.500€ na mesec, več tukaj).
Ker pa smo dobili veliko povpraševanj in feedbacka v smislu…
“Joj, jaz pa že imam svojo Facebook ekipo, svojo IT ekipo in svojo E-mail ekipo. Manjka mi zgolj video ekipa!”
… smo se odločili, da bi radi pomagali tudi podjetjem, ki si – enkratno ali dolgoročno – želijo “ukrasti” izključno našo raziskovalno, scenaristično, režisersko & snemalno ekipo.
Ampak, vedi;
Naš video oddelek vseeno nima neomejeno število članov in naš glavni fokus je, da so fantje in dekleta na voljo meni osebno ter našim izbranim done-for-you agencijskim partnerjem.
To v praksi pomeni, da lahko pod svoje okrilje vzamemo zgolj nekaj dodatnih projektov in brandov, ki si želijo s pomočjo video marketinga odpovedati povprečni prepoznavnosti… odpovedati povrečenu obisku spletne strani… in odpovedati povprečnu stanju na bančnem računu.
Večina marketinških prijemov za povečanje “pritiska” na spletu je umetnih. Ta, ki je napisan zgoraj, ni.
Ko bodo mesta zapolnjena (kar se lahko zgodi danes, jutri, čez 8 dni ali pa čez 80 dni), bomo spodnji gumb preprosto deaktivirali, ti pa lahko zatem odideš zgolj v jok in na drevo ali na izjemno dolgo odisejado, na kateri bi poskušal najti nekoga, ki lahko s pomočjo video marketinga ustvari vsaj pol tako dobre rezultate, kot jih mi.
Ker ti verjetno scenarija iz zgornjega odstavka nista blizu, ti predlagam, da še danes klikneš na velik rdeč gumb spodaj in oddaš svojo prijavo na brezplačen in neobvezujoč strateški posvet.
Namen le tega ni, da te s pomočjo prodajnih trikov iz 80ih let pripravimo do nakupa, pač v tem, da se spoznamo, slišimo tvoje cilje in se nato skupaj odločimo, če ti lahko pomagamo… in kakšna bi bila, v primeru obojestranskega interesa, tvoja investicija.
Če se ti to zdi kot dober plan, potem…
Se slišimo kmalu,
Filip & Ekipa
P.S. Si še tu? Ne vem točno, kaj iščeš, ampak v duhu zimzelenih marketinških praks bomo spodaj dopisali še par izjav naših poslovnih partnerjev… in par odgovorov na pogosta vprašanja (vključno s tem, koliko stanemo).
Do pred kratkim je bil odgovor “da”, za omejen čas pa je odgovor “ne”, kar pomeni, da si lahko sposodiš zgolj naš video oddelek, v katerega pašejo scenaristi, režiserji, snemalci in vsi ostali ljudje, ki so zaslužni za sestavo legendarnih video kampanj.
Neka stalna praksa je ta, da se prvič dogovorimo za en snemalni dan, ki mu postavimo zelo jasne cilje in pričakovanja. Zatem naredimo kratko analizo in se potem skupaj odločimo, ali želimo iz tega enkratnega sodelovanja narediti kakršno koli dolgoročno sodelovanje, v sklopu katerega se potem lahko “dobivamo” na tedenski, mesečni ali kvartalni osnovi.
Odlično vprašanje. Politika našega podjetja je, da vedno brez sramu in zadržkov cene na spletu predstavimo že vnaprej, ker pa v tem video primeru ne vemo točno, za kako obsežen projekt se bomo domenili, ti lahko na tej točki namignem to…
Še nikoli nismo delali snemalnega dneva, za katerega bi naročnik oziroma partner plačal manj kot 1.000€ in še nikoli nismo delali snemalnega dneva, za katerega bi nekdo plačal več kot 5.000€.
Povedano drugače – tvoj prvi snemalni dan z nami (in vse ostalo, kar paše zraven – od raziskave, scenarijev, snamanja, posprodukcije, svetovanja, itd.) te bo stal nekje med 1.000€ in 5.000€… odvisno od tvojih želja, ciljev in zahtevnosti snemanja.
En dan časa. Veliko dobro volje. In nekaj denarja : )
Oziroma rečeno bolj specifično – povedati nam moraš, kaj počneš in kaj si želiš. Nato naš raziskovalni oddelek naredi krajšo raziskavo tvojega podjetja in trga in te podatke preda scenaristu. Ta nato (skladno s tvojimi željami) pripravi osnovno idejo, potem pa slej ko prej nastopi snemalni dan, kjer se dobimo in posnamemo tvojo prvo legendarno video kampanjo.
Ko se enkrat dobimo na snemalnem dnevu, je naša praksa ta, da ti končne video posnetke dostavimo v desetih delovnih dneh ali manj.
Ni treba. Če si lastnik ali direktor podjetja, ki mu to ni blizu ali tega ne želi, vedno najdemo pot okoli – ali se za snemanje dogovorimo s kakšnim influencerjem ali pa zadeve strateško rešujemo na drug način, tako da brez skrbi.
Ne, slikat pa ne znamo. Hec. Seveda lahko. Pravzaprav se večina naših partnerjev skoraj vedno odloči, da “če smo že tam in če smo že lepi” naredimo kakšen photo-shooting.
Vse je mogoče. Bi pa to stalo “malo” več : )
Najlažje bo tako, da klikneš na spodaj pripet rdeč gumb. Če ti to ne diši, nam lahko pošlješ tudi E-mail na [email protected] in nam jedrnato predstaviš svoje podjetje ter nam poveš, kje ti lahko pomagamo. V kolikor ti splet ne diši, pa imamo tudi… no… kako se že reče… telefon! Nanj smo dosegljivi vsak delovni dan in sicer na številki 031-238-935.
*Le nekatera izmed priznanih podjetij, s katerimi smo sodelovali (oziroma v nekaterih primerih še sodelujemo).
"*" indicates required fields
© 2024 Filip Pesek – Vse pravice pridržane – Splošni pogoji
"*" indicates required fields
