“Ne morem več lagati.”
Ta stavek je iz sebe nemočno iztisnil razvpiti odvetnik Fletcher Reede.
Ja – to je tisti odvetnik, ki ga je v filmu “Ti, Ti Lažnivec” upodobil Jim Carrey.
Tisti odvetnik, ki zaradi rojstnodnevne želje svojega sina 24 ur ni mogel govoriti ničesar, razen resnice.
In tak dan je kot kaže prišel tudi zame, Filipa Peska.
Sina sicer (še) nimam, je pa baje vseeno dobro tu in tam iz sebe dati tisto, kar ti leži na srcu.
V mojem primeru je to en kup oglaševalskih navad, ki se dandanes prakticirajo (še posebej sredi te Korona krize) in ki so preprosto… neumne.
Glavne izmed teh oglaševalskih “biserov” bi zato danes rad povezal v popolni vodnik, z naslovom: Kako ZAJEBEŠ svoje oglaševanje.
Vem, da bom morda s spodaj napisanimi mislimi koga užalil, a se mi je zdelo prav, da se o tem razgovorim.
Torej…
Celoten recept za pogreb tvojega marketinga in podjetja zahteva le 10 sestavin, mnoga izmed njih pa marsikatero slovensko podjetje že veselo uporablja .
Pa začniva…
Sestavina #1: Ciljaj na takojšen dobiček.
Ko ocenjuješ uspešnost svojega oglaševanja, vedno glej zgolj na kratkoročni donos.
Tvoja naloga je, da si na vsak način želiš čimprej povrniti svojo investicijo.
Moj nasvet je, da ljudi, ki te ne poznajo, bombardiraš z “20% off” oglasi.
Lahko pa tudi vseskozi na svojo Facebook stran lepiš povezave do svoje spletne trgovine in jih potem s tipko “Boost Post” prikazuješ naključnim ljudem.
Ta sestavina je še posebej učinkovita v času gospodarske krize, saj se skoraj nihče na te oglase ne bo odzval, razen če je pač tvoj produkt oziroma storitev življenjsko nujna.
Sestavina #2: Obsedenost z lepo podobo svojega branda.
Tukaj je pomembno, da največ časa posvetiš dizajniranju svojega logotipa, kakšnih 32 ur pa nameniš še “brainstormanju” slogana.
Morda lahko tudi plačaš enega super-duper programerja, da iz tvoje spletne strani naredi pravo digitalno umetnino.
Sicer ta umetnina ne bo pripomogla k generiranju novih prihodkov, ampak – saj veš – važno je, da izgleda profesionalno.
Sestavina #3: Bodi center vesolja.
Ne glede na to, ali pišeš oglase, snemaš video posnetke ali pa objavljaš na Instagramu, glavne tematike tvojih organskih (in oglaševalskih) sporočil morajo biti…
- Jaz sem najboljši.Poglej vse moje certifikate in “dobre” lastnosti mojih produktov oziroma storitev.
- Kupi od mene zdaj.
- Ja – te stvari so dovolj.
Zakaj bi človek govoril o kupcu (in o tem, kaj on razmišlja v tej negotovi situaciji), če pa se mu fučka zanj.
Važno, da poveš, kako si fajn in da se kaj proda.
Sestavina #4: Zanič produkt oziroma storitev.
Tole je pravi “booster” za destrukcijo tvojega oglaševanja.
Saj veš, kako pravijo – največji strošek v poslu je pridobitev novega kupca.
Če imaš slab izdelek se lahko brez težav s tem stroškom srečuješ iz dneva v dan, saj se tvoji kupci k tebi enostavno ne bodo vračali.
“Ampak Filip – Kaj pa če imam res super izdelek?”
Ni problema, tudi v tem primeru se da marsikaj postoriti.
Najlažje je, da ga prodaš ljudem, ki jim ta izdelek sploh ni namenjen oziroma tistim, ki imajo problem, ki ga tvoj izdelek ne rešuje.
Tako lepo zaslužiš, pa še nezadovoljnih strank imaš na pretek.
Sestavina #5: Ustavi oglaševalske konje, ko pride kriza.
Ko nastopi kriza, bodisi ekonomska ali pa tale Korona, prenehaj oglaševati.
Zdaj itak nihče ne kupuje in zato tako ali tako nima smisla.
Saj bo kriza minila pa boš potem lahko nazaj pridobil kakšnega kupca ali dva.
Oziroma…
Mogoče ti pa po krizi, če seveda vneto slediš vsem tem sestavinam, sploh ne bo treba oglaševati ; )
Sestavina #6: “Izlivaj žolč” s svojimi kritiki.
Ko enkrat zaženeš en svoj super oglas, ki pravi, “Mi smo dbest. Kupi zdaj”, te bo na Facebooku kaj hitro pričakal kakšen negativen komentar.
Svetujem ti, da se s temi kritiki prerekaš v nedogled.
Konec koncev moraš dokazati svoj prav.
Ali pa še boljše…
Delaj zgolj oglase, ki ne bodo dobili negativnih komentarjev.
Sicer prodali ne bojo – ampak, hej – vsaj kritikov ne bo.
Sestavina #7: Analitika je za luzerje.
Google Analytics, Facebook demografike, pixli… mah, to obstaja samo za to, da si programerji “nabijajo” ure.
Ne sekiraj se za številke klikov, cen na klik, prodajnih konverzij…
Pač imej nek budget za oglaševanje, ga poženi v luft, pa bo mir.
Če želiš ta “mir” še hitreje, pa upoštevaj prejšnjo sestavino in svoj marketinški budget drastično oklesti.
Sestavina #8: Bodi pozabljiv.
Pri tejle 8. sestavini lahko ubereš dve poti…
Enostavnejša je ta, da objavljaš svoje oglase ali organske objave zgolj tu in tam (enkrat na mesec ali pa enkrat na kvartal).
Verjemi, glede na to, da smo ljudje po raziskavah na internetu v povprečju več kot 7 ur dnevno, te bodo v 1 mesecu ljudje zagotovo pozabili.
Če pa vseeno želiš objavljati (ker ti morda ostaja budget za oglaševanje), pa samo poskrbi, da tvoje objave ne pritegnejo pozornosti.
Tudi v tem primeru je učinek isti.
Sestavina #9: Bodi na TikToku, Instagramu, Facebooku, YouTubu, Googlu… HKRATI.
Omniprezenca.
Zanimiva beseda, ki jo tudi sam rad uporabljam.
Če poenostaviva, je njena definicija to, da si ti (oziroma tvoje podjetje) povsod.
Sicer je omniprezenca ključna za vrhunski marketinški rezultat (ko je seveda izvedena na pravilen način), vendar jo lahko precej učinkovito uporabimo tudi za zajebanje oglaševanje.
Kako?
Preprosto – z današnjim dnem začni objavljati na vseh kanalih (Facebook, Instagram, Google, YouTube, Linkedin, Tik Tok), pa če tudi na nobenem izmed teh še nimaš zgrajene dobrih temeljev.
Če si med tistimi bolj zagnanimi, pa objavljaj isto vsebino vsepovsod.
Glede na to, da so ljudje na vsakem omrežju v drugačnem “mindsetu”, bo to izdatno pripomoglo k strmoglavljenju tvojega marketinga.
Sestavina #10: Pogruntaj, da je Zemlja okrogla.
Naj ti zaupam eno zanimivo legendo…
Nekoč je obstajal Janez.
In ta najin Janez je dobil občutek, da Zemlja ni ravna.
V ta namen je naslednjih 30 let trdo delal, si nagrabil ogromno bogastvo in končno zbral dovolj denarja za izgradnjo svoje privatne rakete.
Po večletnem usposabljanju in neuspelih vzletih, se mu le uspe s svojo raketo izstreliti v orbito ter si Zemljo ogledati iz “vesoljne” perspektive.
“Jebemtiš… Zemlja je pa okrogla.”, vzklikne in to “revolucionarno” sporočilo prinese nazaj na Zemljo.
Ljudje ga samo začudeno pogledajo in mu rečejo…
“Mojster, že Aristotel in Pitagora sta par sto let pred našim štetjem to pogruntala.”
Najin Janez je tako zapravil celo svoje življenje, da je dokazal tisto, kar so ljudje odkrili in vedeli že dolga leta pred njim.
Kaj ima to veze z oglaševanjem?
Veliko.
Marsikdo se danes trudi biti Janez in “pogruntati” vse na lastno pest.
Če seveda želiš zajebati svoje oglaševanje, je to pogosto prava pot, a vseeno bi bilo dobro, da se zavedaš naslednjega…
Marsikdo je že ugotovil, da je zemlja okrogla oziroma da obstajajo ljudje, ki lahko namesto tebe ustvarijo profitabilne marketinške kampanje.
Ponavadi jih najdeš v tistih dobrih marketinških agencijah, o katerih ti bom več povedal v nadaljevanju.
Bi te pa na tej točki najprej rad vprašal…
Ali si vseeno NE želiš zajebati svojega oglaševanja, pač pa v teh kriznih časih s pomočjo marketinga povečati svoje prihodke?
Če je tvoj odgovor da, ti bo tole spodaj zelo všeč.
In ne – na tem mestu ti ne bom skušal prodati kakšnega spletnega tečaja za 1997 €, pač pa bi ti raje “črno na belem” razkril 3 glavna vodila, ki ti bodo danes pomagala pri izboljšanju učinkovitosti tvojega oglaševanja.
Tu ne bova govorila o nobenih trendih, ki gredo “iz danes na jutri” v pozabo.
Veliko bolj smiselno se mi zdi, da se dotakneva 3 konceptov, ki izvirajo iz psihologije človeških možganov in temeljnih zakonov biznisa.
To so namreč tiste večno aktualne stvari, ki bodo občutno dvignile možnosti za tvoj poslovni uspeh .
Še posebej, če (oziroma ko) se nam pripeti gospodarska kriza.
Pa poglejva, kako lahko tvoje oglaševanje reši tvoje podjetje…
Vodilo #1: Poznaj svojega kupca.
Vem – če danes o marketingu ne bereš prvič, si verjetno že slišal oziroma slišala za tole vodilo.
Na tem mestu se je seveda bolj smiselno vprašati, ali temu vodilu v svojem oglaševanju ZARES slediš.
Sicer takole na daljavo tvojega odgovora ne poznam, bi ti pa rad povedal, zakaj sem to vodilo pravzaprav postavil na #1 mesto in kako ga lahko učinkovito uporabiš v svojem marketingu.
Poglej…
Prvi cilj, ki ga morajo tvoji oglasi doseči, je pridobivanje pozornosti.
Oziroma, še bolj specifično…
Tvoji oglasi morajo “za ovratnik zgrabiti” predvsem ljudi s problemom, ki ga tvoj produkt oziroma storitev rešuje.
In daleč najbolj enostaven način za dosego tega je, da namesto o svojem produktu, svoje oglase fokusiraš na svoje potencialne stranke.
Morda v oglasu govoriš o tistem perečem problemu, s katerim se soočajo in nato svoj produkt oziroma storitev ponudiš kot rešitev…
Ali pa greš iz druge perspektive in govoriš o željah & sanjah tvojih potencialnih strank ter jim nato ponudiš pot do njihove uresničitve.
Seveda lahko to učinkovito narediš zgolj v primeru, da res dobro poznaš svojega idealnega kupca.
Na srečo imaš lahko to kaj kmalu “v malem prstu”, če pogledaš nazaj in preveriš, kaj so bile želje, strahovi, frustracije in problemi tvojih preteklih kupcev ter nato to “municijo” uporabiš za pisanje bombastičnih oglasov.
A naj te opozorim…
Na tej točki te bo bolj kot nepoznavanje kupcev, verjetno ustavilo nekaj drugega…
Govorim o tistem občutku, da je tole vodilo čisto preveč preprosto, da bi zares naredilo drastično razliko.
In ja – zadeva je res splošno znana… v teoriji.
Če greš analizirati oglase, ki se dandanes vrtijo v medijih, pa kmalu odkriješ, da večina podjetij to vodilo preprosto ignorira.
Ali to priložnost izkoristiš, ali ne, je seveda tvoja odločitev : )
Vodilo #2: Vse je matematika.
Tam nekje v prvi polovici članka sva se ustavila pri dejstvu, da je pridobivanje novega kupca za podjetje pogosto največji strošek – in to še vedno drži.
Zato se je – preden začneš oglaševati – pametno vprašati…
“Koliko sem pripravljen oziroma pripravljena plačati, da dobim novega kupca?”
Torej – največ koliko oglaševalskega denarja želiš zapraviti, da nekdo kupi tvoj izdelek.
*Namig: V času epidemije in prihajajoče gospodarske krize je večina podjetij izklopilo ali precej zmanjšalo obseg svojega oglaševanja. To pomeni, da je trenutno precej lažje pridobiti pozornost tvoje potencialne stranke, hkrati pa je – zaradi zmanjšanega števila oglaševalcev – doseg postal še bolj poceni : )
To je tista končna številka, iz katere bo izhaja tvoja celotna nadaljnja strategija.
Oglaševanje (še posebej na spletu) je namreč igra številk.
Gre za verjetno enega najpomembnejših konceptov, ki si je zaslužil kar svoj lasten članek.
Če o tej marketinški matematiki želiš izvedeti več, si ga preberi TUKAJ.
Midva pa se sedaj seliva k tretjemu vodilu uspešnega oglaševanja.
Vodilo #3: Uporabljaj Magnetni Marketing™.
Magnetni Marketing™ je z naskokom najbolj učinkovita metoda, ki smo jo kadarkoli uporabili pri naših lastnih projektih.
Ne samo to…
Čudovite rezultate zaradi nje opažajo tudi naši partnerji in pa stranke v mnogih različnih panogah in industrijah – od spletnih trgovin z zdravo prehrano, pa vse do mednarodno priznanih učiteljev harmonike.
V čem je štos?
Bistvo Magnetnega Marketinga ni, da na celo Slovenijo lansiraš direktne “20% OFF” oglase.
Ravno nasprotno…
Gre za robusten oglaševalski sistem, ki je optimalen tako za cvetočo ekonomijo, kot za tisto v “razsulu”.
Ljudem, ki te ne poznajo namreč ne rabiš na vrat na nos prodajati svojih izdelkov.
Raje jih najprej zadaneš z izredno uporabno vsebino (ponavadi kakšen hud članek, ali video posnetek), ki bo “kot magnet” privlačila le tiste ljudi, ki so primerni za nakup tvojega izdelka oziroma storitve.
Na ta način na potencialne stranke narediš odličen prvi vtis, začneš grajenje dobrega odnosa na podlagi zaupanja, pa še od konkurence se povsem ločiš.
V drugem koraku nato te ljudi, ki so se s konzumiranjem tvoje magnetne vsebine že identificirali kot potencialne stranke, “retargetiraš” z direktnimi oglasi za nakup.
Tako bo tvoj ROI občutno višji, pa še matematika iz koraka 2 se ti bo lepše izšla : )
Tako.
Pa sva prijadrala do konca tegale razgibanega blog zapisa.
Glede na to, da si še vedno tukaj, si verjetno ne želiš zajebati svojega oglaševanja, pač pa bi ga morda raje uporabil oziroma uporabila za dvig svojih prihodkov in rast svojega podjetja.
Imam prav?
Super – me veseli : )
Če imaš občutek, da bi ti pri tem prišla prav pomoč…
Potem ti MORDA lahko pomagamo jaz in moja ekipa marketinških genijev.
Zakaj morda?
Hja… Ker delamo panožno ekskluzivno, kar pomeni, da iz vsake panoge pod okrilje vzamemo zgolj 1 podjetje.
To pa pomeni, da imamo zelo specifične kriterije za to, s kom delamo in s kom ne.
Klikni tukaj in si preberi, ali pašemo skupaj >>
Veliko marketinških uspehov ti želim,
Filip Pesek
P.S. Če poznaš koga, ki bi rad zajebal oglaševanje, mu lahko brez slabe vesti posreduješ ta zapis : )
