Kako Približaš Svoj Produkt Ljudem Na Pravilen Način…

Če vsaj občasno bereš moje članke, potem verjetno veš, da svoje zapise rad začenjam z nenavadnimi vprašanji.

Tudi danes ne bo nič drugače.

Tokratna zagonetka se glasi takole…

Kateri izmed kamnov na spodnji sliki bi po tvojem mnenju naredil največ žabic ?

Tvojega točnega odgovora ne poznam, vem pa, da sem si podobno vprašanje pred dnevi zastavil tudi sam na večkrat nagrajeni plaži Stiniva na Visu.

Čeprav je bila moja osnovna teorija ta, da bo največkrat poskočil tisti najbolj ploščat, temu seveda ni bilo tako.

Po mnogem številu metov sem namreč ugotovil, da…

Kamen kot tak sploh ne igra ključne vloge…

Dosti bolj pomembno je, pod kakšnim kotom ta svojo vsaj-malo-ploščato žabico vržeš v vodo.

To teorijo je podprl francoski fizik Lyderic Bocquet, ki je s pomočjo enačb ugotovil, da je optimalen kot meta med kamnom in vodno površino 20 stopinj.

Njegovo teorijo je hitro izkoristilo tudi par “norcev”, ki se sedaj borijo za izboljšanje Guinnessovega rekorda, ki trenutno znaša 88 odbojev!

Skratka…

Kaj ima to veze s tabo?

Jah…

Za začetek lahko svojo boljšo polovico ali pa prijatelje očaraš z noro-dobro žabico in se ob tem počutiš tako superiorno, kot Primož Kozmus pri metu kladiva v svojih zlatih časih.

Še bolje pa bo, če ta “optimalni kot meta” uporabiš tudi pri marketingu & prodaji in se od danes naprej svoji potencialni stranki ne približuješ več z napačne strani.

Ravno zato bi ti danes rad predal svoje TOP 3 taktike, s katerimi najlažje k branju, poslušanju ali gledanju pritegnem ljudi, ki mojega izdelka ali storitve še ne poznajo.

Omenjena zadeva je zelo uporabna pri oglaševanju, prodajnih prezentacijah oziroma pri kakršnem koli nagovarjanju potencialnih kupcev.

Za lažje razumevanje ti bom koncept približal na praktičnem primeru promocije otoka VIS.

Pa začniva…

KOT META 1: Escape and Arrival.

Ali se vsak dan spopadaš s stresom in se sprašuješ, če se bodo zadeve sploh kdaj umirile?

Morda si pod pritiskom zaradi službe in zahtevnega šefa…

Morda te izčrpavajo vsa pričakovanja tvojih bližnjih…

Ali pa je današnji hitri tempo življenja včasih preprosto preveč zate…

Ne glede na to, ali se srečuješ z vsemi zgornjimi zagatami ali pa zgolj z eno izmed njih, si verjetno želiš, da se nekako znebiš tega nadležnega stresa.

Ampak, kako?

Seveda ne moreš dati odpovedi, odpustiti svojega šefa ali razočarati svojih najbližjih.

Ne skrbi…

Tega ti ne bom “prodajal”.

Vem, da to ni rešitev, ki jo iščeš, pa čeprav ti to verjetno marsikdo svetuje.

Poglej…

Obstaja dosti bolj eleganten način za odpravo tvojih težav…

Opomba: Na tej točki nato narediš prehod v predstavitev svoje ponudbe – v tem primeru potovanje na VIS.

KOT META 2: Social Proof.

Se kdaj vprašaš kako filmski producenti izberejo lokacijo snemanja svojih filmov?

Zelo preprosto…

Če želijo pri gledalcih vzbuditi strah, vse skupaj posnamejo na neki srhljivi lokaciji.

Če želijo doseči nasprotni učinek in publiko preplaviti z radostnimi občutki, pa vse skupaj posnamejo na neki sanjski lokaciji.

To idejo je imel tudi ameriški producent Gary Goetzman pred snemanjem filma Mamma Mia 2, saj je želel ljudem pripraviti pravo “pašo za oči”.

Ravno zaradi te svoje želje je direktorico filma Phyllido Lloyd prepričal v to, da nekaj kadrov posnamejo na enem izmed hrvaških otokov, imenovanem Vis.

Opomba: Na tej točki nato narediš prehod v predstavitev svoje ponudbe – v tem primeru potovanje na VIS.

KOT META 3: Direct Competition.

Ali poznaš koga, ki je že kdaj bil na Hrvaškem?

Če je tvoj odgovor DA, se zna zgoditi, da je bila ta oseba – tako kot mnogi – nad videnim razočarana.

Želela je priti v nek sinje modri paradiž, realnost pa je bila dosti bolj klavrna.

Polne prikolice turistov, hrup, ne-ravno-čista morska voda in občutek, da si pravzaprav še vedno doma.

Če si želiš tudi ti biti del tega zgoraj opisanega scenarija, potem ti tale naša ponudba ne bo všeč.

V nasprotnem primeru pa bi ti rad predstavil miren in neokrnjen kraj, o katerem verjetno že dolgo sanjaš.

Opomba: Sedaj narediš prehod v predstavitev svoje ponudbe imenovane potovanje na VIS.

Tako…

Pa sva prijadrala do konca tehle treh “kotov meta”.

Upam, da ti je bila vsebina všeč in da kakšnega izmed teh pristopov v tem tednu uporabiš tudi ti.

Lepo bodi,

Filip

P.S. Če si želiš še več marketinških & prodajnih nasvetov, ti bo morda všeč moj mentorski program imenovan FP All Access.

Ko se mu pridružiš, ti bom popolnoma brezplačno poslal tudi posnetek, kjer ti predstavim še 7 drugih možnih pristopov, zaradi katerih se bodo potencialne in kvalificirane stranke nate lepile tako, kot Playboy zajčice nekoč na Hugh Hefner-ja. 

Več informacij o tem sexy paketu najdeš na tej povezavi >>

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen.