Predstavljaj si…
Piše se leto 1962 in midva sediva ob skodelici črnega čaja, nekje okrog pete ure popoldne, v Londonu.
Kot ugledna gospoda (s cilindri) imava pred sabo vsak svoj časopis in se z očmi sprehajava od naslova do naslova najbolj vročih zgodb na tej strani Atlantika.
Naenkrat najin tok misli zmoti zanimiv oglas, ki izgleda takole…
Sedaj res ne morem vedeti, kaj sva si midva o tem oglasu mislila slabih 60 let nazaj.
Bi te pa tukaj in zdaj, v 21. stoletju iskreno vprašal…
Ali verjameš, da je bila električna ura najglasnejši zvok v Rolls Roycu?
.
.
Verjetno ne…
Celotna izjava diši bolj po marketinškem pretiravanju.
AMPAK!
Kaj pa če ti povem, da gre pravzaprav za citat iz revije British Motor Magazine, ki je v tistem času opravila testiranje tega avtomobila?
No, zdaj je verjetno zadeva postala dosti bolj prepričljiva.
Poanta?
Kar se tiče tvojih produktov ali storitev, ljudje bolj zaupajo zunanjim informacijam oziroma “podatkom tretjih oseb”, kot pa tvojemu hvaljenju.
Klasičen primer se vsak petek zvečer dogaja na vsaj treh mestih po Sloveniji…
Fant – dajva mu reči Janez – spije kakšno pivo ali 6.
Naenkrat se v njemu prebudi pogum in pristopi do prikupnega dekleta za šankom.
Njun pogovor sicer teče v “(re)produktivno” smer, a prekomerna količina alkohola v krvi Janeza naredi preveč pogumnega…
Tekom pogovora se dekletu na glas pohvali, da je “najboljši v postelji”.
Okej…
Kaj misliš, da o tem meni prikupno dekle?
“Ja, pa kaj še! Vsak misli, da je najboljši”.
In ja – verjetno na koncu Janez ostane sam za šankom.
Poglejva si drug scenarij…
Kaj pa, če bi njun pogovor potekal gladko, vmes pa bi se dekle odpravilo na stranišče…
Med čakanjem v vrsti bi jo nato ogovorila 4 dekleta, ki bi ji z navdušenjem v glasu dejala, da je Janez, s katerim se pogovarja, zares “kralj med rjuhami”.
Okej – ali bi jo zaradi tega Janez bolj privlačil ali odbijal je druga zgodba, bi pa zagotovo tudi sama začela verjeti, da on “ve, kaj dela”.
Skratka…
Ne glede na to, ali imaš najboljši produkt ali pa si “kralj med rjuhami”, bodo ljudje temu hitreje verjeli, če bodo to zatrjevali drugi.
In zato je izredno pomembno, da v svoje oglase (in kakršnakoli druga sporočila) poskusiš vključiti relevantne zunanje informacije.
ZANIMIVOST: Morda ti je zdaj bolj jasno, zakaj vrhunski prodajalci pri predstavitvah ter 1-1 sestankih VEDNO uporabljajo takšne ali drugačne zunanje informacije.
Tako.
To bo za danes vse – kratko in sladko.
Se bereva naslednjič,
Filip
P.S. Aja, skoraj bi pozabil…
Zgornji članek je pravzaprav “iztrgan” iz enega izmed FP Newsletterjev, ki jih vsak mesec na dom prejmejo člani mojega All Access programa.
In ja – če je že tale ena stran tako zanimiva, te ob dejstvu, da ima vsak Newsletter nekje med 20 in 48 strani, verjetno pošteno “zasrbijo prsti”.
Če imam prav, si lahko radovednost potešiš s klikom TUKAJ, kjer ti razložim vse o svojem mentorskem All Access programu…
