3 strupene poslovne strategije iz mojega 851 ur trajajočega eksperimenta…

Ja, strinjam se...


Naslov tega članka zveni malce napihnjeno in ravno zato bi ga rad že v štartu podkrepil z nekaj dejstvi.

Poglej…

Vsak izmed nas ima v življenju nek hobi.

Nekateri radi hodijo na sprehode...

Drugi "kvačkajo" in zraven poslušajo Abbo...

Jaz pa…

Kako naj rečem…

Rad preživljam čas na Facebooku in Instagramu.

Vem.

Sliši se precej nekreativno in neproduktivno.

Pa vendar…

Ali bi bil pripravljen spremeniti svoje mnenje, če bi ti povedal, da sem zadnjih 7 let praktično vsak dan na Instagramu in Facebooku preživel vsaj 20 minut na dan s prav posebnim razlogom?

Naj ti povem, za kaj gre...

Ko sem leta 2013 začenjal svojo pot v direktni prodaji, sem začel na socialnih
omrežjih slediti nekaterim Personal Brand-om, ki so znali dobiti pozornost, izobraziti ljudi ter posledično tudi prodati svoje ideje, izdelke ali storitve.

Čeprav takrat še nisem čisto dobro vedel, kaj s tem naključnim sledenjem ljudi
počnem, se mi je po nekaj letih posvetilo...

Ježeš Marija Filip, tebi je uspelo s (strateškim) opazovanjem uspešnih zgodb dobiti izjemno napredno izobrazbo s področja človeške psihologije, prodaje in marketinga.

In ne samo to…

Ko sem začel te vzorce implementirati pri grajenju svojega posla ter še bolj poglobljeno analizirati nekatere druge uspešne spletne zgodbe, sem prišel do prav posebnih ugotovitev. 

Gre za stvari, ki jih že nekaj let delam čisto intuitivno in jih zato še nisem nikoli predal javnosti - niti v svoji knjigi, v spletnih tečajih ali dogodkih v živo.

Pa ne zato, ker jih ne bi želel, pač pa, ker so bila ta znanja vedno tako globoko ukoreninjena v meni, da jih nisem sistematiziral na način, da bi lahko pomagala tudi drugim…

Vse do danes!

V tem simpatičnem blog zapisu bom namreč “odgrnil zaveso” in te prvič uradno popeljal skozi 3 strupene poslovne strategije, ki sem jih podzavestno odkril v sklopu tega 851 ur trajajočega eksperimenta.

Lahko si brez skrbi...

To, kar ti bom danes povedal, lahko uporabiš ne glede na to, ali je tvoje podjetje zgrajeno okoli Personal Branda ali ne.

Prav tako ti ne bom “težil” z idejo, da moraš takoj danes začeti snemati videje in jih distribuirati po socialnih omrežjih.

Gre pač za stvari, ki sem jih pogruntal na svoji poti grajenja lastne blagovne znamke in stvari, ki mi pridejo prav pri marsikaterem našem naročniku ter posledično vplivajo na hitro rast podjetij v mnogih nišah.

Torej…

Začniva kar na začetku.

Strupena strategija #1: 

Personal Brand ve, kako biti všečen.

Vem…

Dolgo nazaj sem mislil, da to ni pomembno.

Oziroma - da načeloma ne rabiš bit všečen, bistveno je zgolj to, da prodaš.

Čeprav je to načeloma res, pa obstaja tukaj ena zanka in sicer…

Če boš prodajno usmerjen (in istočasno všečen), se bo tvoj prodajni rezultat čez noč izboljšal tako, kot se je za Liverpool v drugem polčasu izboljšal rezultat znamenitega Carigrajskega finala nogometne Lige Prvakov 2005.

Angleži so namreč takrat po naravnost neverjetnem preobratu nadoknadili zaostanek 0-3 in na koncu premagali sloviti AC Milan.

Kakorkoli…

Lep primer vsega skupaj je trenutno verjetno najbolje plačani filmski igralec na svetu Dwayne “The Rock” Johnson, ki zna svojim sledilcem (oziroma njegovim kupcem) zlesti pod kožo.

Ali to pomeni, da ga obožujejo vsi?

Daleč od tega.

Obstaja marsikdo, ki mu The Rock enostavno "ne sede".

In to je povsem normalno.

Še več…

“Hejterji” so pogoj, če želiš ustvariti gorečo bazo oboževalcev.

Tvoja naloga pa je, da se za kritike ne zmeniš, okoli svojega branda pa zgradiš nek
pozitiven “vibe”, ki bo k tebi magnetno privlačil nove oboževalce - tako kot to počne Dwayne Johnson.

Kaj moraš narediti kot podjetnik, da postaneš všečen?

(brez, da bi za to moral hoditi v fitness tako pogosto kot Dwayne)

  • Uporabljaj Magnetni Marketing™ (njegovo podrobno razlago in praktične primere uporabe najdeš TUKAJ)
  • Zavedaj se, da vsaka komunikacija (sms, telefonski klic, objava na Facebooku, itd.) šteje in da se splača pri njej potruditi
  • Bodi odkrit, ko pišeš svoja prodajna besedila ali snemaš svoje video posnetke (ne glede na to, v kako posebni niši se nahajaš)
  • Tvoje objave naj imajo nek karakter (po domače - ne biti limona ali pa nevtralen kot Švicar)
  • Preden karkoli narediš, se postavi v vlogo potencialnega kupca in se vprašaj, ali je ta vsebina nekaj, kar ga bo pritegnilo

Strupena strategija #2: 

Personal Brand ve, kako pridobiti pozornost.

Eden izmed glavnih izzivov v svetu marketinga je pozornost...

Oziroma pomanjkanje le te.

Lahko imaš namreč super ponudbo in super izdelek, a če ne moreš potencialnega kupca pripraviti do tega, da bi nekaj pogledal ali pa prebral, si… po domače rečeno… pečen.

Na srečo so praktično vsi Personal Brandi tega sveta dobri ravno v tem in se lahko
od njih marsikaj naučimo.

Vede ali nevede sledijo trem zelo preprostim načelom...

Načelo 1: Bodi edinstven.

Načelo 2: Bodi pogost.

Načelo 3: Bodi distruptiven.

Ja, vem…

Sliši se preveč preprosto, zato bi ti rad dal en primer...

Vzemiva pod drobnogled neko podjetje - reciva mu kar Korona d.o.o.

Primarno se je lastnik tega podjetja odločil, da bo svetu ponudil nekaj edinstvenega -
nekaj, kar pred tem še niso videli.

Nato je ustvaril ogromno vsebin ter jih distributiral praktično povsod - od Google
omrežij, televizije, radia, facebooka in vseh ostalih možnih kanalov.

A to ni bilo dovolj.

Manjkala je namreč tista pika na i, ki se ji reče distruptivnost.

Ne glede na to, da virus načeloma v svetu človeštva ni nič novega, je lastnik tega
podjetja s prefriganimi marketinškimi vzvodi in besedami (razkrito, senzacionalno, katastrofa, nevarnost, itd.) dodobra napolnil naš vsakdan.

Vseeno pa to podjetje (korona d.o.o.) verjetno v letu 2022 ne bo več uspešno poslovalo, ker ni uspelo najti odgovora na enega izmed večnih vprašanj...

Kako biti distruptiven ter istočasno všečen?

Hja…

Odgovor je sicer težko podati takole prek palca, zato ti predlagam, da skočiš na
Facebook ter Instagram in analiziraš dogajanje svojega najljubšega branda (če ga nimaš, lahko pod drobnogled vzameš kar profil @FilipPesek).

Verjemi mi, da te zna kratek pregled zadnjih devetih objav in oglasov zelo hitro
spraviti do tistega aha-momenta, ki ga že dolgo časa iščeš.

Strupena strategija #3: 

Personal Brand ve, kako prodati svoje ideje, produkte in storitve.

Tale najina tretja točka je verjetno najbolj pomembna.

Istočasno pa gre za točko, kjer ima največ ljudi težave.

Ko je pač treba nekaj prodati iz nekateri podjetniki iz neznanih razlogov...

  • Nočejo svojih lastnih strank in potencialnih kupcev še tretjič spodbuditi k temu, da nekaj kupijo
  • Nočejo povedati cene svojega izdelka (brez, da bi gledali v tla)
  • Nočejo investirati še več denarja v oglaševalsko kampanjo

Pravzaprav…

Včasih celo dobim občutek, da nekateri podjetniki dejansko nočejo prodati svojih izdelkov.

Zakaj do tega pride ne vem, vem pa, da to NI nekaj, kar lahko namesto podjetnika stori prijatelj, marketinška agencija ali pa kakšen life coach.

Gre za mentalni premik, ki ga mora narediti vsak izmed nas in se sprijazniti s tem, da je naloga podjetnika - še posebej v teh časih - zelo preprosta.

Moramo znati prodati svoje stvari. 

In včasih tudi sebe.

Meni recimo že dolgo časa ni problem priznati, da se ti - v kolikor ustrezaš določenim standardom - res splača sodelovati z našo marketinško agencijo.

Prav tako mi ni problem povedati, da je zgornja modra črta namenjena temu, da nanjo klikneš : )

Če pa tega slučajno ne želiš storiti, pa nič narobe - svet se bo še naprej normalno vrtel naprej.

Upam, da so ti te tri ugotovitve iz 851-urnega eksperimenta bile  v vsakem primeru všeč in da seveda čimprej v praksi uporabiš vsaj eno izmed njih.

Se bereva spet kmalu,

Filip


​Želiš odkriti moj preverjen marketinški sistem - BREZPLAČNO?

Klikni na spodnji gumb in odkrij Magnetni Marketing™ - ultimativni marketinški sistem za slovenska podjetja…

KLIKNI TUKAJ ZA BREZPLAČNI PRENOS >>
NAZAJ NA VSE ZAPISE

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen.