Živjo…
Danes je moja naloga ta, da razbijem vseh 7 mitov, ki te zaustavljajo pred uspehom v tvojem (E-mail marketing) poslu.
Jamie, si pripravljen?
Upam, da je vsaj eden razumel to besedno igro…
In ja – jaz sem tisti na levi.
MIT 1: E-mail marketing je mrtev. Čas je za socialna omrežja…
Se popolnoma strinjam. Res je čas za socialna omrežja.
Naj te ob tej priložnosti vseeno vprašam…
Kaj se zgodi, ko socialna omrežja spremenijo svoj algoritem.
Ko morda “po pomoti” zbrišejo tvoj profil?
Ko morda konec koncev posamezno omrežje zamre (primer – snapchat in twitter)?
Ali pa ti zmanjka denarja za oglaševanje (in ti banka ne da kredita)?
Nič dobrega!
Res je – ti lahko na socialnih omrežjih vzpostaviš ime in brand, ampak vseeno ti ljudje in potencialni kupci niso v tvoji lasti.
So v lastni posameznega socialnega omrežja (npr Facebooka).
In verjemi mi – svojo usodo želiš imeti v svojih rokah.
In svoje (potencialne) kupce v svoji E-mail bazi.
Zakaj?
Z njo lahko delaš, kar želiš.
Je tvoja.
Robert Kiyosaki bi temu rekel…
Asset!
MIT 2: Programi za obdelavo E-mail podatkov so dragi in zakomplicirani. Za to zagotovo potrebujem 500 evrov na mesec + svojega programerja + ogromno časa…
Odlična ideja!
Pa špinača ti tudi da mišici v sekundi :))
Skratka…
Moje podjetje generira med 10,000 € in 25,000 € prometa na mesec (e-mail lista je manjša od 5,000 ljudi), za kar plačam svojemu E-mail marketing programu točno…
Točno…
Točno…
45 evrov na mesec :))
Kar dober ROI, je tako?
*ROI – return on investement
In ja – čeprav sem tehnično nesposoben (mnogo očividcev lahko to potrdi)…
… S tem programom opravljam popolnoma sam.
In drugi ja…Ne vzame mi več kot 3 ure na teden.
Voilà!
Opomba – Voilà ni ime programa, je pa baje to neka francoska beseda…
MIT 3: Elektronska sporočila bi morali biti lepa, stilsko urejena in polna slikic…
Fantje in punce…
To ni Instagram :))
Lepota tukaj kaj dosti ne šteje.
Naj te vprašam – katerega E-maila nikoli NE prebereš do konca?
Naj uganem…
Verjetno tistega, ki ga pošiljajo velika podjetja 1x na mesec in ki je polno slikic, designov, “vročih” novičk in pisano kot velikonočna jajčka.
Imam prav?
Imam.
Zakaj?
Nimajo vsebine.
Še manj pa znajo pritegniti in animirati kupca.
Aja, pa še nekaj…
Pribljižno 90% tvojih bralcev uporablja Gmail…
In 30% vašim bralcem se slika, ki si jo tako zagreto vstavil(a) v svoj E-mail, sploh ne prikaže.
Ja.
Preberi odebeljen zgornji stavek še enkrat.
MIT 4: Obstaja idealen čas za pošiljanje E-mailov in to je torek ob devetih zjutraj…
Tale moj komentar te bo morda vrgel iz tira, ampak…
TO NI MENSTRUALNA MATEMATIKA.
Pri le-tej (baje) obstajajo določena pravila, saj za posameznim obdobjem pride drugo obdobje in tako naprej…
V našem primeru E-mail marketinga pa je situacija malo bolj kompleksna.
Vem – rekel sem, da je E-mail marketing bolj kompleksen kot menstrualna matematika.
Vzamem nazaj :))
Skratka…
Gremo k primeru – si npr. proizvajalec zimskih smuči in tvoja ideja je, da je v torek ob 09:00 najbolj primeren čas za tvoj E-mail.
Si kdaj razmišljal(a), da je lahko v torek…
- Sejem v tvoji industriji
- Prva vožnja Tine Maze (ok, Ilke Štuhec)
- Prešernov praznik
- Potres z magnitudo 6,5
- Snežni metež
Vem…
Verjetno nisi.
Če si – bravo.
Dejstvo je namreč, da na odprtje (open rate – procent ljudi, ki dejansko odpre vaš E-mail… ja – to se da meriti) tvojih elektronskih sporočil vpliva ogromno faktorjev.
Upoštevaj jih.
Sam sem recimo ugotovil, da dosegam najboljše rezultate v četrtek ob 11:00 (pozimi) in sredo 09:00 (poleti).
Ta rezultat je sicer odvisen od panoge do panoge in definitvno v večini primerov ni torek dopoldne.
MIT 5: Zadeva (title) E-maila mora biti kratka…
To je pa en velik Fugazi.
Spodaj prilagam tabelo, kjer modra črta ponazarja Read Rate (oziroma open rate – število ljudi, ki je E-mail odprlo). Kot vidite graf (vsaj modra črta) ni konstanten in nima jasnega vzorca.
Kot je nekoč dejal eden izmed najboljših direktnih marketerjev Vincent James:
“Basically, there is not limit. I've seen headlines with 3 or 4 words work. .. I've seen 10 words work … I've seen 17 words work”
Torej…
Po domače: Število besed pri naslovu ni ključnega pomena.
MIT 6: Velikost je pomembna
Fokusiraj se prosim…
Še vedno govoriva o E-mail marketingu :))
Ne vem, na kaj si pomislil(a) ti, ampak jaz sem ciljal na “velikost” tvoje E-mail liste.
Veliko ljudi jih med sabo primerja…
Ja, še vedno govorimo o E-mail listi
…In pogosto preslišim pogovor dveh marketerjev o tem, čigava je večja.
Fantje!
In punce…
Strinjam se…
Več ljudi imate na vaši E-mail listi, boljše je.
Ampak…
To definitivno ni odločilni razlog.
Precej bolj ključni podatek je, kako odzivna je ta E-mail lista.
Govorimo seveda o parametru “open rate” in “Click-through rate”.
Več o njima malo kasneje…
MIT 7: Ampak Filip – E-mail sporočilo oziroma prodajni nagovor je tako težko napisati!
Res je.Dovoli mi, da ti naprej povem tole…
Ljudje me pogosto pocukajo za rokav ter me vprašajo, če sem kadarkoli šel na kakšen tečaj pisanja, saj baje zelo dobro pišem…
Opomba – naj nekdo sporoči to moji profesorici slovenščnine iz Gimnazije Šentvid, saj je rekla, da je moja slovnica naravnost katastrofalna. To je bil hkrati tudi edini predmet v tretjem letniku, kjer sem se dejansko moral boriti za preživetje…
Opomba – če boste sporočili njej, sporočite še mojemu očetu, ki je prav tako dejal, da sem nepismen…
Kakorkoli…
Dejstvo je, da nikoli nisem šel na noben tečaj pisanja.
Preprosto razumem neke (napredne) stvari.
Razlika med mano in drugimi E-mail mojstri (pravzaprav jih je v sloveniji okoli 8) je samo ta, da sem jaz s tabo svoja znanja pripravljen deliti…
In…
Vse to znanje o pisanju prodajnih besedil (ter E-mail marketingu na sploh) se zapakiral v en simpatičen program z imenom Postanite Mojster E-mail Marketinga…
Več o njem si preberi s klikom na to povezavo…
Se vidiva tam,
Filip
